商务谈判买方以什么方法去和卖方压价(商务谈判中买方应该如何提问)-鞋百科

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商务谈判买方以什么方法去和卖方压价

1，找共同点。如，老乡。同事。同校。

2，找问题。比如，商品缺点等。

商务谈判买方以什么方法去和卖方压价

3，谈相同产品公司优势，让其明确自身与别人差距，自我降价。

4，用离开威胁，让其不得不正视客户交易将失败。为拉拢客户必须做反应。

5，规模化采购，以压低价格。

怎么和房东进行议价？怎么才能把价格压下来有什么技巧。。

1.先了解周边房价。
2.看房说缺点，说关键的，什么关键看情况。
3.波澜不惊，再喜欢也不要太激动，但要表现你的兴趣。
4.说话语速和新闻联播一样。
5.说话带着诚意，让人家觉得你是真的想买房（但却不一定是买他的）。

和客户谈价格有什么技巧吗

与客户谈价格，要先了解客户是的侧重点。客户如果只想低价，不管品质，那就压价给他，如果客户在意品质要求，那就和客户讲解产品的优势。要找到说服客户的重点。

所为的潜在客户，是指对你的产品近期有需求或者以后有需求。因此，首先要将潜在客户分类，然后再区别对待。

对于近期有需求的客户，必须优先处理。从各个角度了解到客户的性质，是属于贸易商，还是经销商，还是工程商，或者只是零售商。了解了这些之后，还应详细了解客户对产品的需求，有哪些特殊要求，或者是产品的质量啊，包装啊，材质啊，等等。再了解到这些之后如果可能的话，还能了解到客户找了多少家跟自己同等性质的供应商报价。在了解到这些之后，就要开始报价了，报价是很关键的。在报价前就需要分清楚客户是高端客户，还是中端客户，或者客户就是需要最便宜的。这是很关键的。因为之前也曾经遇到过一个这样的客户。就是因为一些这样的细节儿错失了机会。

在报完价格之后，很多业务员就开始纠结了。因为很多价格和报出去之后就如同肉包子打狗，有去无回了。而且客户那边就跟蒸发了一样，无论你怎么死缠烂打，客户都没有反应。不管是国内业务还是国外业务，基本上都有过这样的经历。

遇到这样的应该怎么办呢？如果跟客户跟得太紧，客户会觉得很烦，如果长期不联系，客户会觉得你们的态度不好，对客户不热情。我一般是这样做的，平时在和客户沟通的时候，可以了解客户的一些性格，如果不是太严肃的客户，平时可以聊聊别的，也可以定期或者不定期的给客户发发笑话什么的，这样既保持了与客户的联系，同时也不会让客户觉得你烦。或者你可以用一些网络最近比较火的一些歌啊，电影台词什么的做成广告语，发给客户。

做采购，如何压价才最有效？

学英语，分配任务，联系工厂，报价，确认，打样，寄样，最终有没有单子下来不知道，期间的无用功有多少？合作的供应商都有一个习惯，报价到一半，都会有一问：小王，你这个目标价格多少？这样的问题，我有的，有时候也不想说，为什么？要是明明做不了的产品，偏往这样价格去靠，然后造成了产品质量问题，甚至造成索赔，责任在谁？我若当初说了这个目标价格，我会感到很大的责任！（这个事情前不久还在公司发生过，只是没在我身上发生而已），客人一甩头，走人了，丢下这些货，问谁去拿钱？人家回去之后还愤愤不平的，发来一封电函说这次带给他很大的损失，要求赔款！看看，从人情味上，是人做的嘛，但是没办法，合同摆在那里。在贸易公司上班，其实还是羡慕实业公司的，他们有自己的产品，有价格优势，换位思考，他们在羡慕贸易公司的人，可以不用在生产车间工作，不用赶货，不用为原料的涨跌而烦恼，不用为一再的跟同行竞争而压低自己的原来价格，只是为了争取能接到那笔订单。这样做下去，企业的发展永远上不了规模，永远也打造不出自己的品牌，对走企业可持续发展的今天是不利的！采购压价，到时候责任谁来承担？退税制度的利弊，已经老生常谈了，其实这样就让贸易公司有更多钻价格的空子来出口，所以对供应商的价格要求也是放在了比较明显的位置，可以说80％考虑的还是价格因素，关于产品，一般打样出来的东西，都是人家打样师傅做的，能差到哪里去，但是最后做大货，要几千几万这样的产品了，总不是老师傅一个人在那里磨蹭了，站在最前线的是工人们，老板不可能那么傻没有跟工人打招呼吧，所谓一分钱一分货，现在的网络这么普及，通讯也发达，暴利产品项目基本找不到了，价格透明的，硬着头皮的，请别做，到时候大家看笑话的主角就是你了。做产品出口，对于贸易公司的我们要的是双赢，简单的来说是赚老外的钱，这个是宗旨，是不变的方针路线，是为国家赚取外汇的途径，不能给国家、企业创造利润，我们还做什么？

作为一名销售员，和客户谈价格的时候需要掌握哪些技巧？

站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解，客户体量，和自己的生产匹配，是决定，服务客户的标准，说白了，就是要真正认识自己，自己根据体量，是否能最大服务客户，如果不行，价格就要高点，少做点，我们必须帮客户减轻心理压力，让他感觉消费更轻松，自己心理也比较过意得去，这样成交就更轻松。

需要特别注意，在和客户报价的时候，切记一口到底，就是说，你一下子把底价报给客户了，那客户如果嫌贵的，你一点退路都没有！做任何事情，周到热情的服务，让客户感觉一种特别舒适的感觉，给客户的第一印象一定要舒服，一个成功的形象无疑会给自己加分，一个失败的形象一定不会成功，如果信任感足够，客户的相信度越高，谈价格的阻力越少，成交的几率越高。

不同的产品，不同的行业具体手段千差万别。具体重点在如果有熟悉的朋友在卖车，但自己又怕他给你问的价格贵，可以事先自己先去4S店了解，把价格问到手，觉得可以接受，再让朋友去帮忙问价格。哪？要根据客户性格，自身行业等方面做具体调整。

这个过程可以说需要花费很多时间和精力，然而这个过程却又不能忽视或省略，这个过程既是相互了解的过程也是相互试探的过程，只要价格不能让你满意，你们就直接起身准备离开，要是销售人员拉着你，那就证明价格有的谈，如果让你走，那说明价格就有点悬了。但女孩子的心态终究平和一些、不容易杀价，男孩子墨迹的比较少。