求各位大哥、大姐给我提供一份报纸广告业务洽谈技巧的详细说明,急...

1、广告业务员的开拓市场方式有很多，传统的方式有：打电话、上门拜访、转介绍、发传真等；现代的业务推广方式有网络营销如；用电子邮件、QQ、论坛、博客、企业网站、当地门户网站等做网络广告和网络推广，这种方式好处在于客户有需求能在网上找到你，能快速地成交单子。

2、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。

3、客户可以在看好描述，辨识到是其所需后，可以直接拨打电话，不用点击，也就不用产生费用 客户根据区号，识别该供应商区域位置，以决定是否点击查看或者电话沟通。

4、结论：高空广告取势，终端广告取销量，空中广告对消费者的拉动力有限，唯有与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大的效力，要有效占据市场，重点还是要在终端多做文章。

如何洽谈高铁广告客户

1、具体方法如下：首先了解可续的基本情况，了解客户需求等；找一些有经验、有口才的员工去谈判；根据客户需求、特点等，说明广告的优势。

2、我国高铁不仅在国内发展迅速，在国外也得到了多个国家的认可，目前，技术完善、运营成熟、性价比高的中国高铁，正在赢得越来越多海外客户的青睐，今年我国将与20个国家进行高铁合作或洽谈，在“走出去”的道路上越走越稳健。

3、展位类型：展览提供特装展位（起租面积36平方米，包括室内室外空间，展台搭建、展品、电力供应等需自行负责）和标准展位（9平方米，配置包括5m壁板、楣板、洽谈桌、椅子、射灯及电源插座）。

我是做塑料包装的.怎么才能和广告公司合作?

第一步：联系广告公司销售部，沟通说明需求；第二步：销售部根据项目难度与大小向客户提供报价；还可以通过各种信息途径，召集有实力、有影响的专业广告公司来洽谈合作。在审阅客户的材料时，要查看**、合同书原件，以防假冒。签业务合同时，应尽量将双方的权利、义务明确详细些。

高端的产品需要高端的包装来更好的呈现，选择我们的产品会让你的化妆品更有档次。

行业论坛。我们通过谷歌也好，还是其它方法，找到一些相关的行业论坛，可以在这些论坛里活跃，发布文章，从而达成推广目的。海外推广是个细节活，需要抓细节，做好细节分析。

媒体要带着对品牌的想法与广告公司合作，这是新媒体稍微欠缺的地方，我想广告公司在这方面可以预你们做互补。我觉得绝对要充分对话，并且不断寻找理想伙伴，这个事情才能做成。

如何洽谈商超广告机的合作

直接找到你认为比较好的厂家，然后和该公司的业务洽谈，还可以到他们公司实地参观下，再做决定。可以参考下，众视广电子。

可以在人流量比较多的地方进行挂推广海报、贴广告、发，这样也是地推方式中的一种，代理商可根据其制作时间和成本来择优选择。 以上都是地推的常见推广方式，相信只要银联POS机代理商做到对客户精准定位，并且投入一定的时间、成本和精力，持之以恒，那么就能实现日推5台，甚至更多的客源。

是高端商场、店铺、连锁商超、酒店、银行、展览展示现场等等，各种场所的广告显示设备的最佳选择。未来广告机产品也将在应用上有所创新，比如加载触控技术、3D显示技术等等。一个简单的人屏互动 这是麦当劳开发一款触屏拼图游戏，获胜者会有奖励。当用手触动衣服上的污渍时，污渍会消失，洗衣液会显现出来。

主要从以下四个方面去寻找广告媒体，希望对你有帮助。根据渠道选择找媒体 根据产品流通的不同渠道，选择不同的媒体。目前招商广告媒体的渠道细分化趋势越来越明显，企业在选择媒体时，要针对不同的流通渠道选择能够覆盖该渠道的媒体进行投放。

广告业务的洽谈思路

1、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。

2、广告主方面，国际性客户有时候是国外拨款决定预算是多少，分公司则由总公司决定，也有广告主一半的预算是在总公司，有一半是在各地分公司手上的情况。还有一种状况，国际性代理的品牌，由进口商总代理，所以这些品牌商会用补贴的方式，让本地的代理商做广告，预算有时候就在代理商或者进口商手中。

3、包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。 （3）心理准备：作为业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。 与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。

4、广告业务，客户是企业主、市场部负责人、媒介总监。洽谈跟进战略：组织利益共赢。提升销售？增加知名度？一针见血，谈到客户企业真正要的。如果你的权限够，在付款方式、规格……都可以让客户无法拒绝。个人双赢。他在这个职位，作为老公，作为父亲，……个人层面互动，不一定行贿。定点清除。

广告业务员的谈判思路?

在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。 洽谈内容。

不可浪费客户的时间，初次拜访最好不要超过十分钟，而且还要事先预约，并千万别忘了约定下次拜见的时间。 对顾客讲实话，表现出诚恳的态度，培养双方的感情，以求建立稳固的关系，要先交朋友后做生意，明确业务员是以推动客户关系导向型的工作方式为主。

这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原则，使顾客一步步跟上推销员的思路。 （3）照顾顾客利益原则。 现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的欺骗性，而现代推销则是以诚为中心，推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。

化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角 色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有 一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。

在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。微笑着说话，多说话，不要怕说错话。做销售的胆量和谈吐不是天生的，每一个销售员都是在不断的说话中历练出来的，我讲的说话不是指和朋友聊天，而和客户说话，和客户说话你能学到很多道理，能总结很多经验。

重点就是：抛线钓鱼，钩上一定要有饵！ 运用幽默 　在和对方沟通的时候，一定要适宜的插入幽默话题，这样有助于创造沟通的融洽氛围，不要一直一本正经的谈，始终处于双方谈判的对立立场。