今天鞋百科给各位分享做电商选品技巧有哪些的知识，其中也会对电商选品的方法和技巧(新手电商如何选品)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

电商选品的方法和技巧

电商选品的方法和技巧

一、进行调研

在进行调研时要考虑到三个重要的事项：

1、了解产品的标识符，要了解标识符所代表的信息。

2、权衡产品的状况。分析当前有多少卖家在销售这个产品？它有多少条评论或销售历史记录？

3、了解产品在相关平台上的表现。

对于亚马逊平台，多付出时间去查看评分、评论数量、卖家数量。对于eBay平台，考虑和能够提**品月销售量的服务商合作。

二、了解利基产品

利基产品受众群不会很多，因为大热门的产品不能满足他们的需求，所以一些相对普通的产品会有一些不错的利润点。相对它的市场叫利基市场，利基产品，虽然客户群小众，但是需求却很高，也需要一些竞争力。同时也是社交平台以及信息网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、特定场所特定人士专用产品等等。

三、目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如电子产品基本在每个国家以及每个电商平台都是畅销的商品，重点在哪呢？ 在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，东南亚拼的是低价格，欧洲市场需要的是性价比。 所以分析产品定价和目标市场客户群体都是选品阶段要重点了解的地方。

四、产品的发展趋势

在平时可以多看看信息网站社交平台等等，以便知道产品发展的各种动向。想要了解产品的发展趋势就需要长期关注市场动态，除了类似Pinterest等社交平台外，也可以多关注一些博客、新闻等。

五、留意专利侵权

寻找到好的产品本就需要花费非常大的精力，而如果对于侵权不注意的话，往往就不是时间浪费的问题了，所以在选品的同时，必须要时刻注意避免专利侵权。

新手开网店前期应该怎么做？

一、产品的选择以及货源的供应
选择卖什么东西，选择产品很重要，产品质量好，性价比高，网络跟实体是完全不同的，网络卖的东西是跟全国店家pk，选择的产品竞争大，肯定卖不出去，但面向的市场也是全国，所以大量机会、需求都存在，所以选品一定要避开竞争，关于货源，稳定可靠的货源是店铺能得到持续发展的必要条件。只有把货源掌控好，后续的销售才不会出问题，网上找到可靠的货源供应商，在你出货的同时，让商家帮你一件代发。这种方式的优点就是自己不用耗费大量的精力去发货，也不需要租仓库，一定程度上节约了时间和资金上的成本。
二、推广营销
产品选好，营销包装好，就可以开始尝试推广了，对于新手来说，推广的技巧也是非常重要的。一般来说，刚开始自然流量是极其珍贵的，以下是两种推广方式，一种是免费，一种是付费。
1.付费，用好付费推广也是一门学问，用好了流量就可以持续的进入，带动起产品的权重以及自然流量。如果使用不当，那就是烧钱的行为。
2.免费。淘宝一个标题最多可以写30个字，字与字间，可以组成关键词，新品上架，一个好的标题，能让更多的客户搜索到你给你的宝贝更多的展现机会。
三、淘宝开店，心态是关键
首先是急不得，刚开始做不是着急没生意就是觉得生意少赚钱慢。其实刚开始做淘宝，这是在正常不过的事情了，如果大家一开店就生意满堂，那街上岂不是没有商店全来做淘宝了？这当然是不可能的。所以，这事急不得。
要做好一个店铺的因素有很多很多，肯定不止这些，我也是从小卖家一点点做起来的，都是在电商知识网学习的开网店基础知识，希望对你有帮助

跨境电商：选品和采购有什么技巧和方法

选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?我们习惯性的将选品简单定义：选择利润高的、热销、非普遍性定制产品、方便运输和包装产品、自己熟悉或者喜欢的产品、时尚潮流产品等，但建议选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。
　　一丶 准备工作

　　在决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：

　　1. 如何选品，先做好竞品分析

　　选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?

　　我曾经考虑过如下几种分类产品：

　　1丶 利润率高的产品

　　2丶 热销的产品

　　3丶 非普遍性的定制产品

　　4丶 方便运输和包装的产品

　　5丶 自己熟悉或者喜欢的产品

　　6丶 时尚潮流产品

　　可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。

　　我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。

　　2. 进货渠道

　　在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?

　　面临的问题：

　　1丶因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。

　　2丶因有**工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货 。

　　3丶只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。

　　解决方式：

　　1. 零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝丶京东等，

　　2. 批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688丶拿货网等

　　3. 不囤货丶零库存。避免经费无效使用。

　　风险：

　　1丶有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖。

　　2丶金额稍大订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。

　　3丶有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。

　　3. 策略研究

　　在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。

　　做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势 。而如何在平台众多产品中找到你的产品 。

　　永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间，我做了如下策略：

　　策略制定：

　　1丶前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。

　　2丶上传特殊种类产品，如定制产品丶创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。

　　3丶尽量优化产品信息，提高产品图片质量。

　　根据这个策略，制定了以下两个方案：

　　1丶 选择当季热卖商产品以低价赚人气

　　新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。

　　如何做到低价?可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。

　　2丶 独特性产品高价售卖

　　这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。

　　以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。

淘宝开店选品怎么选？

跨境电商平台如何做好选品？

1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。2.选择流量大，需求高的类型。要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。3.选择利润空间大的产品。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。4.注意产品专利和版权。做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。跨境电商产品选择技巧1.海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在**、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。2.浏览国外网站，选择热销产品。我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入关键词搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式最新的产品。

选品有哪些方法?

首先，确定好自己要做的大类，二级**类目，最好是以自有的产品链为主，有价格、产品自身优势，能快速进入市场；

其次，充分去了解你要做的目标市场，通过平台类目产品调研，找到适合在这类目售卖的产品；

第三，善于发现产品趋势，通过海外一些社交网站以及一些圈内最新前沿信息，来选择更有优势产品上新；

最后，巧妙利用选品工具，选品工具有很多，站内可以看生意参谋，站外可以看平台跨境平台的爆款，线下可以问出口供应商

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。

在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

一，热销榜单分析

针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。

实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。

二，产品数据分析

在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。

三，竞争对手分析

提到竞争对手分析，主要体现在：

① 竞争对手品牌影响力

② 竞品价格和定位

③ 竞品的Review分析

④ 竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。

四，运营成本分析

首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。

你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份

帮答下跨境电商如何选品才好呢？

跨境电商选品方法：

1、所选的产品类别里不要有巨头品牌

刚开始做跨境电商时，要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。

2、选择流量大、需求高的类型

要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。

3、选择利润空间大的产品

在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。

4、注意产品专利与版权

做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。

跨境电商选品技巧

1、海外市场的需求分析

每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。

2、浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站，例如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

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