今天鞋百科给各位分享苗木出售的步骤有哪些呢的知识，其中也会对怎么才能把自己种的绿化苗木销售出去呢?怎么让大家知道我有这些苗木品种呢？进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！
怎么才能把自己种的绿化苗木销售出去呢?怎么让大家知道我有这些苗木品种呢？
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园林树木出售需要什么**？
园林的苗木出售主需要经营许可证，出售至外地或买主特意说明的树木检疫合格证，还要相关缴纳的**
如何在网上卖苗木？
网上卖苗木的方法：
1、选好推广途径
对于如何选择推广途径，大家都知道去选择一些花木、苗木类的网站，注册会员发布信息即可，盲目的发布信息，等着客户上门。但是您有没有考虑到这样做的效果如何呢?发的信息有多少人去看?
现在花木、苗木类的网站很多，良莠不齐。如何才能选择一个好的网站去推广自己的苗木呢?重要的一点就是看网站的“质量”。
所谓的质量就是网站更新供求信息、资讯的频率和质量，更新供求信息、资讯越频繁说明人气旺，您发布的供求信息能让更多的人看到。增加了您信息的曝光率!其次再看其新供求信息、资讯的质量，有的网站审核不严格，导致骗子横行，给广大苗木买卖者造成很大的损失。
如何查看供求信息、资讯的质量的质量呢?首先要看供求信息的联系方式、地址等是否具体，试想一下连联系方式都残缺不全怎能让人相信去辨别真假呢?这样的信息网站都能审核通过，可见这样的网站的质量怎样的!
2、高效推广方法
根据以上原则选好推广网站后，就需要有有效的推广方法来推广自己的苗木，您可以通过投放广告、加入会员等付费手段与发布信息等相结合的方法。
如何选择网站投放广告和加入付费会员来为自己带来更大利益呢？
首先如何投放广告呢?要看网站的流量，流量越大投放的广告看到的人越多，查看网站的流量怎么样?可以通过排名查一下这个网站在全球的排名情况，一般排名在50万以内的网站流量都不错。
其次要看投放广告的人多不多，要是网站一打开全不都是广告的话，建议不要投放在此类网站，当您打开一个网站第一眼看到的全是广告这样的网站的广告效果又怎么会好呢?从用户体验的角度来讲广告太多，容易让人看花眼，谁又能注意到您的广告呢?所以要找那些投放广告不是很多的网站可以让自己的广告引起更多人的注意。
苗木：
苗木是具有根系和苗干的树苗。凡在苗圃中培育的树苗不论年龄大小，在未出圃之前，都称苗木。苗木种类:实生苗、营养繁殖苗、移植苗、留床苗。苗木还可以按照乔灌木分类，一般在北方乔木苗比较多，南方灌木比较多，这主要是由于生长气候所引起的。
如何把苗木销售出去
一、细分客户、找准定位
谁是我们的客户?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我们的客户，这只是一个笼统意义上的客户范畴，如具体划分起来，还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户。
1、准客户
顾名思义，就是很有可能成为客户的人，很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户。准客户的一般特点为：
①有需求：对苗木行业内的产品有一定的认识，且大部分为苗木界人士。
②有购买力：也就是拥有一定的资产，有进行苗木买卖活动的财务经费。
③有购买决策权：在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。
2、已达成合作意向的客户。
即已与公司进行了苗木方面的合作事宜和交易往来。
二、目标明确、有的放矢
从以往苗木销售员反馈的信息来看，很多销售员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实只要我们注意收集客户资料，就会发现在现有客户群中，还隐藏着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了，通过熟人介绍是开拓准客户最为有效的方法。
1、取得客户认同
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，比如，每次都按质按时完成对方所需要的苗木，并做好苗木的售后服各，时间长了自然会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，并且自愿反馈朋友信息。
2、获得准客户资料
在客户聊到他的朋友时，要注意信息资料的收集，如准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，销售员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
3、准确锁定客户
根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题等，虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍公司的苗木产品和下线经纪人，向他们展示我们企业在苗木界良好的信誉度和生产销售的实力，如此**齐下，用更为明显，相信会事半功 倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单。
4、参加大型行业展会
能在大型行业展会上出现的，大都是一些比较有实力的单位，或是想借展会平台，结交更多业界友人或期望公司得到认可的苗木企业，因而，参加展会定会让你结识更多的苗木界朋友，充实了你的准客户资料。
三、稳扎稳打 赢取信任
1、与客户建立关系
①迎娶客户的好感。
②与客户建立业务或者私人联系。
③取得客户信赖。
④建立同盟关系。
要把苗木成功销出去就要与客户搞好关系，每一个做苗木销售员都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会之后，就应该立即推进与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如参与客户的一些活动，包含卡拉ok这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在苗木的实际采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们，上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。
2、了解客户的需求
①了解客户对苗木采购的目标和愿望。
②掌握客户采购的苗木品种和采购的指标。
③了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。 ④引导客户接受你给他建议的采购指标，并说服客户采购。
当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购苗木的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的苗木品种和采购的苗木数量、规格等方面的指标。 另外，销售员还要精于苗木的品性、生长习性等方面，因为在客户在采购过程中遇到困难，如某一苗木品种有价无货或是某一品种景观效果不明确时，就可以建议对方采购与之相近的品种，并举出相关例证来打消客户的顾虑。
3、向客户呈现价值和提供竞争分析
①正确提供苗木产品的优势。
②不回避苗木产品的劣势。
③完善方案，弥补劣势。
客户采购时决不是只看所提供苗木中的某一个指标，因此应该将采购指标引导到对我们的苗木有利的方面 来。苗木销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此在苗木销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
4、做好客户的跟进服务
①监控苗木运货和到货的过程，确保客户满意度。
②建立机制确保账款回收。
③建立客户信息反馈台账。
④提升维护客户关系的质量。
每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。
5、贯穿与客户交往始终的核心--真诚
客户是资源，是苗木企业生存和发展的基础。你拥有客户，就拥有了企业的生命。在日常工作中，真诚对待客户就是真诚对待自己、真诚对待你的事业。和客户坦诚相待，才能取信于客户。
当客户遇到困难时，不能把自己置身于事外，而要伸出你诚挚的双手，把客户的事当成是自己的事，积极替客户分忧解难。没有过不去的坎儿，困难是暂时的，而友情却是永远的，一次爱心行动，也许会使客户终身难忘，尽心、尽力地支持你的工作。
所以，在与客户打交道的过程中，当客户的喜悦和你分享时，不要无动于衷，而要及时送上你的祝福，让客户感受温馨，当客户看到你真诚的笑脸时，多一份的是感动与亲切，少一份的是陌生与距离。
真诚对待每一客户，这是对敬业奉献的一种阐述，真诚对待每一客户，把自已溶入到客户中去，才能和客户打成一片，更好地开展苗木的销售工作。
苗木销售方案
别看我做了这么长时间的销售，也带过团队，销售方案这样的东西，还真的没有写过。现在，试着写一些吧。就当参考；
一，销售环境的分析；
结合产品的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。
二，竞争对手的分析；
该地区的主要竞争对手是谁？他们各自的优点，缺点，是什么？自己的销售应该做哪些方面的调整。
三，客户的分析；
客户的显在需求和潜在需求，消费习惯，以及重复消费的因素。
四，自身销售团队的分析；
企业文化，销售主管，对团队的影响。
五，公司其他部门的因素分析；
领导的作用，其他部门的配合方面。
六，风险分析；
所以可能影响销售的因素，以及不可抗力等。
苗木出圃的环节有哪些
分类，以便上车
绿化工程中自己种植的苗木会计应怎样核算？
新准则下苗木企业的会计核算http://wenku.baidu.com/view/bf1f75d6195f312b3169a501.html绿化工程中苗木生产成本的核算 （一）苗木成本的归集 绿化苗木生产按会计核算方式来说，应属于农业企业核算方式。根据 《农业企业会计核算办法》 ，农业活动是指农业企业对生物资产转化为农产品或其他生物资产的生物转化的管理。生物转化，指导致生物资产质量或数量发生变化的生长、蜕变、生产、繁殖的过程。生物资产应分为消耗性生物资产和生产性生物资产，消耗性生物资产是指将收获为农产品或为出售而持有的生物资产。根据以上定义，绿化苗木应属于消耗性生物资产，生物资产的初始计量应当按实际成本入账。企业苗木成本核算应增设“待摊费用”、“农业生产成本”科目，核算农业活动过程中发生的各项费用。 1.苗木初始建园时，为了账务处理清晰，可增设“待摊费用”科目进行建园费用的归集。除初始购入的种苗支出直接计入相应的品种成本外，其余发生的所有与建园有关的费用计入“待摊费用”。“待摊费用”可根据企业实际费用项目情况建立相应的二级科目（如土地费、整地、肥料、栽植、除草等）进行明细核算，建园结束时由该科目转入“农业生产成本”科目进行正常生产投入核算，会计处理如下： 借：待摊费用（二级科目）
贷：现金或银行存款 借：农业生产成本（二级科目）
贷：待摊费用 2.“农业生产成本”科目用于核算苗圃建园后正常生产投入的费用，应按品种、生长年限分别设置明细账，进行明细分类核算及公共性抚育成本的归集，可在“农业生产成本”下再增设一个二级科目——“待分配成本”，用于归集当期发生的抚育成本，会计处理如下： 借：农业生产成本——待分配成本（公共性抚育的成本）
——某品种苗木（可直接进入某品种的抚育成本）
贷：现金（银行存款等） （二）苗木成本的计算与分配 苗木作为一种特殊存货，在未出圃前始终处于在产品状态，日常管理抚育成本占很**例，如果按月进行苗木成本费用的分配，势必会大大增加核算工作量，可按季度或半年（根据苗木生产及管理的季节性特点，笔者认为按季度较合适）进行分配。分配公共性抚育成本时，可考虑按各品种的面积作为分配基数，如有套种现象，苗木规格相差很大，可按套种的数量与不存在套种情况下的标准数量比，折合为面积进行分配。另外，由于苗木因品种不同而导致生产管理的繁杂程度不一样，所以应在第一次分配的基础上，根据品种间管理的难易程度制订相应的再分配难易系数（由生产管理部门提供），对不同品种的公共抚育成本进行二次分配调整。计算方法如下： 1.某品种苗木成本=某品种购苗费（含购苗运费、旅差费等）支出+某品种苗木抚育成本 2.某品种苗木抚育成本=可直接计入某品种成本的抚育成本+公共性抚育成本的分配数 3.某品种苗木公共性抚育成本的分配数=全部苗木的公共性抚育总成本÷总面积×某品种所占面积×品种间难易系数 4.某品种苗木每株苗成本=某品种购苗费（含购苗费、运费、旅差费等）支出÷某品种株数+某苗木品种抚育成本某品种苗木成本÷某品种苗木数量×各生长年限的定额差异系数（由生产管理部门根据生产过程实际情况制定）会计处理如下： 归集时，借：农业生产成本——待分配成本
贷：现金（银行存款等） 分配时，借：农业生产成本——某品种苗木
贷：农业生产成本一待分配成本 三、绿化苗木销售成本的确认由于苗木生产成本的持续发生性，难以按一般企业所采用的存货发出方式，如先进先出法、后进先出法、加权平均法等企业会计制度规定的存货成本结转方法结转已售苗木成本。为了保证收入与费用的合理配比，同时又不增加太多工作量，可考虑销售苗木平时按期初该苗木品种成本（定额成本）结转，在苗木成本分配的那个会计期末进行成本调整，即每季度末根据已分配的苗木成本与定额成本之间的差额调整苗木销售成本。会计处理如下： 按期初成本（定额成本）结转时， 借：营业成本
贷：农业生产成本（某 品种苗木） 期末成本调整时， 借：营业成本
贷：农业生产成本（某品种苗木） 四、关于存货跌价准备的计提根据《农业企业会计核算办法》，企业至少于每年年度终了对消耗性生物资产进行检查，如果由于遭受自然灾害、病虫害等原因，使消耗性生物资产的成本高于可变现净值的，应按可变现净值低于成本的部分，计提存货跌价准备，消耗性生物资产计提的存货跌价准备一经计提，不得转回。通常情况下，在未遭受重大自然灾害、病虫害时，消耗性生物资产不计提存货跌价准备，按成本计算。需要计提时，会计处理如下： 借：管理费用-计提的存货跌价准备
贷：存货跌价准备 根据绿化苗木生物特点，在目前情况下一般不宜计提，主要基于以下几点考虑： 一是由于苗木产业是新兴产业，市场还很不规范，苗木市场在国内没有一个统一的定价标准，具有很大的随意性及炒作性，价格起伏较大； 二是苗木既然是自然生长的经济作物，必然受天气、病虫害等影响，最大限度减小这些客观原因对苗木的影响，是苗木种植正常生产投入所必须考虑的，除非因这些客观原因而遭受灾难性的损失。 五、关于存货盘存与清查苗木盘存可采用永续盘存法亦称账面盘存法，通过设置详细的存货明细账，逐笔或逐日地记录存货收入、发出的数量和金额，以随时结出存货的结余数量和金额，每年实地盘存一次，并与账面结存数相核对。考虑到苗木作为存货的特殊性，一定程度的死亡率是客观存在的，故可考虑按品种制定合理的年度存货缺苗率，年度存货缺苗率一般在2%～7%之间。如当某品种绿化苗木缺苗率为3%，则低于3%时，视为正常损耗，其损失可增加相应品种的苗木成本；当某品种苗木的缺苗率高于3%时，视为非正常损耗，超过3%部分作年度盘亏处理。当缺苗率低于3%时，只要根据实际盘存数调整各品种明细账的数量即可。当缺苗率高于3%时，其3%部分根据实际盘存数调整各品种明细账的数量；超过3%的部分须进行账务调整，会计处理如下： 借：管理费用
贷：农业生产成本（某品种苗木） 或借：营业外支出（自然灾害等非常损失）
贷：农业生产成本（某苗木品种）
苗木出圃应注意做哪些工作？
11月份大樱桃苗木落叶后土壤封冻前，要进行起苗。起苗要尽量避免伤根，以保证根系完整。苗木起出后，剔除病弱苗、嫁接未成活苗，再根据苗木高矮，以及根系发育状况等进行分级。并将同级苗每50—100株绑成一捆。如远地外销苗，其根部用草包或麻袋片包好，内填湿润的锯末屑，以防根系干枯。在每捆苗木上，绑好标签，注明苗木品种、规格，数量，交付外运。
若留当地第二年春建园的，可选择背风而不积水的地段，挖深1米左右的假植沟，将苗木斜放在沟中（捋去苗上的死叶，苗梢朝南），培土封埋，其埋土厚度至苗高的2/3处，并浇水，使埋土沉实，以防风干。
怎么在网上出售自己的花卉苗木?
楼主你好，要在网上出售自己的花卉苗木有很多种途径，比如可以开淘宝店，也可以通过闲鱼
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自己种植：自己种植的芦荟可以擦脸吗 自己种植烟草违法吗