今天鞋百科给各位分享卖女鞋怎么塑造产品价值的知识，其中也会对塑造童鞋价值的话术？(童鞋话语)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！
塑造童鞋价值的话术？
1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。
2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。
3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。
价值塑造的策略及技巧？
1，独特卖点：通过介绍你的产品和别的产品有什么区别，凸显你的产品价值；
2、品牌故事：通过产品背后有意义，有情感的故事衬托你的产品价值；
3、外包装：通过高大上的包装震撼潜在客户的眼球，让人认为他是高档货
4、工艺用料：用工艺的精湛，和材料的稀缺和精良凸显产品的价值；
5、价格描述：一份价格一分货，尤其当你的原价很高时，同时你能解释清楚，他为什么这么高，值这么多钱时，潜在客户会认为你的产品非常有价值；
6、功能效果：这是我们常用的方法，就是用效果，用功能凸显产品的价值；
7、比较法：价值的高低是对比出来的，如果你能把你的产品和潜在客户熟知的高价值产品做对比，通过对**析，让客户觉得你的产品比那个还好，居然价格还便宜，这时潜在客户更容易心动；
8、名人效应：这个我不用我解释你都理解，名人的衬托威力太强了，如果有一群名人在使用你的产品，你还怕你的产品卖不掉吗？
9、附加值：就是通过产品的功能之外，所带来的情感价值。比如减肥之后变漂亮，找到优秀的男朋友，这就是产品的附加价值；
10、客户见证：让越多的老客户为你见证，更能激发顾客内心的**。
提高产品价值的途径有哪些？
提高产品价值的途径有： 1、在提高产品功能的同时，又降低产品成本，这是提高价值最理想的途径； 2、在产品成本不变的条件下，通过提高产品功能，达到提高产品价值的目的； 3、保持产品功能不变的前提下，通过降低成本达到提高产品价值的目的； 4、产品功能有较大辐度的提高，产品成本有较少提高； 5、在产品功能略有下降、产品成本大幅度降低的情况下，也可达到提高产品价值的目的。
价值塑造公式？
价值＞价格=便宜=成交
价值＜价格=贵了=走单
客户关心的是价格，但买的永远都是价值，作为一名合格的销售员永远要记住这句话。
如何塑造产品的价值呢？我提供5个方法给大家参考：
1.扩大对方不购买的痛苦
人不改变，是因为不够痛；客户不购买，也是因为不够痛。
比方说烤箱，你就可以这么说：
姐/哥，如果家里没有烤箱，厨房就等于没有了灵魂，就会少了很多烟火气，家里也会少了很多乐趣，因为很多美食都是用烤箱做出来的，比如说烤鸭、烤鸡、烤鸡翅鸡腿、烤土豆红薯、烤蛋挞、蛋糕等等都需要用到烤箱，如果没有烤箱，你想吃这些都要去外面吃或者只能点外卖，价格贵（价格不菲）、不好吃（不合口味或者没有你喜欢的口味）、不卫生（外面的食材肯定不如自己买的新鲜，也不如自己做的卫生啊）等等一大堆让人糟心的问题。您说是吧？
2.以提出解决方案的方式来呈现产品
要树立产品专家形象，但是产品专家卖的不是恰好又不是产品，而是方案，卖产品的低级销售思维，卖方案才是高级销售思维。
比方说吊柜，你就可以这么说：
姐/哥，关于吊柜的问题，我们有几个解决方案，其中一个就是吊柜联动拉篮，您看，咱们这个拉篮有个拉手，高度设计合理，伸手可触，拿取轻松方便，告别上层空间够不着需要站凳子的尴尬；第二、咱们这个设计了有围栏，无须担心摆放的物品掉下来；第三、咱们这个既能保证下层空间的正常物品摆放，又能充分利用上层空间，分区合理，找东西的时候可以一目了然。
3.给出产品合适的理由
对于客户来说，合适的才是最好的，合适的再贵都会想办法，不合适再便宜都没有用。，
比方说沙发，你就可以这么说：
姐/哥，这套沙发非常适合摆放您家里面，不管是颜色的搭配还是风格都完美的融入到客厅的空间里面，而且这套沙发的坐垫软硬适中，可以满足不同客人的需求，坐下来的靠背有效的支撑和托着，再加上寓意幸运的四叶草碎花纹，可以让人的身心一下子告别疲惫，享受家里私人的空间和温馨。
4.帮助客户对产品产生购买**
当你不口渴的时候，一瓶水一块钱你也不会买；当你口渴的时候，十块钱一瓶水你也会买。为什么？因为你口渴，不喝就难受，一直不喝就会渴死。所以，任何的购买行为背后都是隐藏着痛点和问题，如果我们能找到，就能撬动并激发客户的购买**。如果帮助客户对产品产生购买**？那就要学会讲个故事、讲个悲剧。
比方说保险柜，你就可以这么说：
姐/哥，家里小孩多大了？如果孩子小或者准备二胎，那家里的一些危险物品如油漆、酒精、花露水、香水、指甲油、啫喱膏、止汗液、驱蚊水、杀虫剂、空气清新剂等等，如果小孩拿来玩很容易受到伤害，前段时间就有新闻报道说有个小孩把指甲油喝进去最后没抢救过来，所以这些危险品建议放到保险柜，毕竟小孩子都比较活泼调皮，我们不可能时时看着他们，有了保险柜就可以完全解决这个后顾之忧。您说是吧？
5.与竞争对手有哪些不一样的地方
产品的差异化在逐渐缩小，表现上看起来一样的东西，如果只有价格不同，当然是谁更便宜就买谁的，客户又不是傻子。所以我们一定要把人无我有，人有我优的独到之处讲清楚讲明白。
比如说板材，你就可以这么说：
姐/哥，您是不是担心看起来一样的担心，我们这里价格比别人高，您担心买贵了？现在的东西看起来都差不多，但实际上千差万别的，比如说咱们这个板材，咱们用的饰面纸是进口的***，封边条用的是进口的***，胶水用的是进口的***，基材用的是进口的***，您看看我们的***（证书证据），所以我们的板材里里外外用的都是进口的，一分钱一分货，价格当然就比较高一些，您说是吗？