抖音小店如何数据化选择类目以及产品

登录后台并进入数据工具操作路径：登录抖店后台，点击【巨量千川】进入工具界面。关键提示：此步骤仅用于查询数据，无需实际开启千川广告投放。筛选低竞争类目词添加关键词：在巨量千川中选择【直播带货】-【搜索广告】-【专业推广】，添加与目标类目相关的关键词（如“女鞋”）。

抖音小店类目选择策略避开严查类目：当前（7-8月）服饰鞋包处于淡季，且百货、女装等类目因补单销量清洗问题被平台严查。建议优先规避此类风险较高的类目，减少因规则变动导致的运营风险。挖掘冷门类目：冷门类目竞争压力小，补单需求低，可通过直播间案例验证可行性。

选品方法关键词搜索法在抖音APP搜索框输入“好物、种草、好货、网红”或产品类目关键词，通过下拉框关联词挖掘潜在爆款。例如，搜索“厨房用品”时，下拉框可能显示“厨房神器”“懒人必备”等高频词，对应商品多为近期热度上升的品类。

数据化选品：利用多平台榜单挖掘潜力商品抖音商城热销品截流：直接在抖音商城搜索同类目下销量高、评论多的商品，通过价格优势截流流量。例如，爆品售价9元时，可定价9元吸引价格敏感用户，但需确保成本可控且利润空间足够。

抖音小店选出爆款商品，可借助巨量算数工具分析关键词关联数据，筛选上升属性词指导选品，具体操作如下：使用巨量算数工具：抖音小店暂无官方大盘数据分析软件，但可通过百度搜索“巨量算数”，进入其算术指数板块进行关键词分析。

怎么卖鞋果断卖出去

1、果断卖出鞋子的核心在于高效定价策略+精准流量捕获+信任感塑造。理解了卖鞋的底层需求后，我们从三方面展开。首先需建立果断决策机制：建议提前设定价格底线（比如不低于购入价65%），下载专业估价APP（得物/识货）做实时比价，同时观察同款鞋在二手平台的历史成交价，避免情绪化定价。

2、线下地推时选择商场中庭摆摊，准备一次性试鞋袜和酒精棉片，现场演示鞋子弯折测试。 攻心话术消除顾虑 沟通时强调售后保障：“7天无理由退换”“开胶免费换新”。对犹豫买家可发送老客户反馈截图：“上周50位买家回购”“山东王女士第三次买同款鞋”。

3、以下是一些果断卖鞋的方法：选择在线平台销售如今网络购物流行，可在电商平台开设店铺，或在二手交易平台发布鞋子信息。详细描述鞋子的品牌、尺码、颜色、状况等，同时上传高质量照片展示外观和细节，以吸引潜在买家。参加二手或跳蚤市场这类市场能吸引喜欢独特物品和便宜货的人群。

4、挖掘产品尖叫点 每双鞋至少要提炼3个独家卖点：①防水科技处理过的运动鞋可用喷壶当场演示防水效果；②冬季雪地靴把**放在鞋底展示防滑纹路抓地力；③宴会高跟鞋可准备透明亚克力斜坡架，展示不同角度的优雅曲线。

5、果断卖鞋的核心在于抓住需求、塑造价值、解决犹豫。理解用户场景后，最直接的方法是先快速判断客户类型：学生可能在意性价比和潮流元素，上班族更看重舒适度和商务适配性，健身人群则关注运动支撑功能。观察穿搭风格和关注点提问，比如“您更看重日常搭配还是运动场景穿着”，能立即缩小推荐范围。

抖音新手起号第二步:账号定位

抖音新手起号第二步：账号定位的核心在于明确垂直细分领域、打造真人出镜人设、构建粉丝画像及完善账号包装。具体操作如下：垂直细分领域定位避免红海竞争：选择泛领域（如普通女装、通用女鞋）易与头部网红正面竞争，新手缺乏优势。例如普通女装赛道已有大量高颜值、高粉丝量的博主，新账号难以突围。

明确自我定位 选择擅长领域：选择自己擅长、有资源持续供应且感兴趣的领域作为账号定位。这可以是美妆、穿搭、健身、才艺、教学等任何你热爱的领域。参考抖音分类：可以参考抖音上的视频分类图，找到与自己优势最匹配的领域。确保所选领域有足够的市场需求和受众群体。

账号定位流程专业起号需遵循系统化流程：有想法→注册账号→自我情况分析→明确商业定位→明确内容定位→设计差异化记忆点→账号装修搭建→视频制作→作品发布。例如，运营“水义氢水”产品时，需先分析市场、目标用户及抖音流行趋势，再结合产品特性设计内容，最后完成账号搭建与发布。

新人加入抖音起号，可以按照以下步骤进行：筹备期：明确账号定位：确定自己的领域，如美妆、职场、宠物、知识科普等，选择自身擅长或有资源的方向。打造差异化人设：确定视频类型，参考同类爆款账号风格，形成自己的特色。基础搭建：设置好账号信息，包括昵称、头像和简介，要简洁明了，体现账号的定位和价值。

抖音刚开始起号，可以遵循以下几个步骤：养号 确保一机一卡一号，避免在同一部手机上反复切换两个账号，这是养号的基础。了解抖音流量推荐逻辑 深入学习抖音的流量池算法、用户兴趣算法、用户协同算法和热门标签算法等，这些算法对账号的推荐和曝光至关重要。

明确账号定位 确定目标受众：首先，要明确你的账号想要吸引哪类人群，如年轻人、宝妈、创业者等。这有助于你后续的内容创作和定位。选择细分领域：在抖音上，细分领域更容易获得关注。例如，你可以选择美容、健身、美食、旅行等细分领域，并专注于该领域的内容创作。

穿搭类达人抖音直播:如何既“涨粉”又“爆单”?

1、穿搭类达人抖音直播要实现既“涨粉”又“爆单”，可从以下方面着手：找准赛道用户赛道：瞄准特定年龄段用户，如@70后搭配，从名称、售卖产品到BGM都迎合70后女性用户偏好，产品主打性价比（百元以内），易激活用户下单决策，延长直播间停留，带来自然流量循环。

2、优化产品策略，激活下单**低客单价策略：TOP40涨粉穿搭主播中，28位客单价在100元以下，符合抖音大盘消费能力，降低用户决策门槛。例如：@菲灵仙子：主打“围巾系法教学”，围巾类产品应季且客单价低，3个月累计销售额达640万。

3、投放涨粉：通过投放广告等方式，扩大直播间的曝光范围，吸引更多潜在粉丝。▲图片来自抖音电商学习中心 通过以上内容转型和增粉策略的实施，直播带货达人能够更好地吸引粉丝关注，提高粉丝质量，从而实现爆单的目标。

2023年6月抖音鞋类热门品牌榜

年6月抖音鞋类热门品牌榜涵盖运动鞋、女鞋、男鞋、童鞋四个品类，各榜单排名及变化情况如下：运动鞋热门品牌榜TOP10耐克以50w~75w的销量、5亿~5亿的销售额连续5个月位列第一。与5月相比，前5名排序无变动，依次为耐克、阿迪达斯、FILA、安踏、斯凯奇。

轻奢领域里，Steve Madden的厚底乐福鞋因能适配JK**和轻熟风穿搭，成为进阶选择的热门单品。

②新势力品牌快速突围 以鸿星尔克为例，其“科技+国潮”双轮驱动策略效果显著，2023年推出的银河星舰板鞋在抖音爆款榜连续霸榜21天。匹克「态极」系列则靠自适应缓震科技吸引年轻群体，成为学生*复购率最高的单品之一。

2021年最新抖音直播带货详细运营手册!(建议收藏)

1、曝光时长：匹配直播时长。直播中：执行与互动实时监控：场控核对库存、修改价格，运营关注数据波动；互动策略：主播通过问答、抽奖、限时优惠维持热度；话术应用：按PPT提示强调卖点，副播配合促销提醒。

2、二次沉淀推广：将直播的业绩数据、精彩花絮等制作成视频，发布到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传，扩大直播影响力。回看直播：认真回看直播，发现问题并及时解决，总结经验教训。数据复盘：根据数据不断优化直播内容，主要复盘数据包括：UV、PV：UV指直播收看人数，PV指直播收看人次，检查是否达标。

3、直播带货的本质是对流量的转化。因此，主播需要注重直播间的流量引入和转化效率。以下是一些建议：优化直播标题和封面：确保直播标题和封**有吸引力，能够吸引更多潜在观众点击进入直播间。提高直播质量：通过提升直播内容的质量、增加互动环节等方式提高观众留存率，从而增加流量转化的可能性。

4、分层运营：将粉丝分为新粉、铁粉、土豪粉，制定差异化互动策略。商业变现：通过星图任务、电商带货、品牌合作实现多元化收入。行业趋势与生态构建精细化运营时代抖音直播已从多平台竞争转向单平台深耕，主播需关注内容质量而非单纯追求流量。例如，文教类直播通过知识付费实现长期变现。