今天鞋百科给各位分享应该如何区分客户的类型的知识，其中也会对销售人员怎么给客户分类(销售客户是如何进行分类的)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

销售人员怎么给客户分类

很多业务员对客户的**锏就是大谈销售，大谈行业前景和未来。这样的方式可以说在很大程度上可以起到不错的效果，尤其是一个新行业。但是对于兽药行业，业务员再以这样一成不变的套路有时候并不奏效。如今，谈客户要对客户进行分类。
　　举例来说，福特只生产“T型车”并致力于不断降低成本和价格，可以说是“低成本”战略的典型代表。而通用汽车之所以能够后来居上，靠的则是针对不同人群的需要，生产不同品牌、不同性能和外观的汽车，可以说是“差异化”战略和“客户分类”的典型代表。
　　1、要求型客户
　　这类客户一旦销路不好，喜欢抱怨，对于不满意的观点喜欢反对并一争到底。
　　对于这样的客户，要充分尊重，要让他能感觉到其个人价值的体现。尤其是要尽量避免与其发生对立和直接的不同意，以免激起挑战。同这样的客户交流，要简洁专业地问答，并礼貌结束。
　　2、听众型客户
　　这类客户最大的特点就是容易被引导，比较友善。对于这类客户要向对待朋友的方式和他沟通，要对他表达个人的关心，通过了解找出双方的共同点，能够帮助你迅速征服这样的客户。
　　3、技术型客户
　　如果你的经销商是技术出身，因兽医连带做的经销商，如果我们去和他谈技术，试...　　很多业务员对客户的**锏就是大谈销售，大谈行业前景和未来。这样的方式可以说在很大程度上可以起到不错的效果，尤其是一个新行业。但是对于兽药行业，业务员再以这样一成不变的套路有时候并不奏效。如今，谈客户要对客户进行分类。
　　举例来说，福特只生产“T型车”并致力于不断降低成本和价格，可以说是“低成本”战略的典型代表。而通用汽车之所以能够后来居上，靠的则是针对不同人群的需要，生产不同品牌、不同性能和外观的汽车，可以说是“差异化”战略和“客户分类”的典型代表。
　　1、要求型客户
　　这类客户一旦销路不好，喜欢抱怨，对于不满意的观点喜欢反对并一争到底。
　　对于这样的客户，要充分尊重，要让他能感觉到其个人价值的体现。尤其是要尽量避免与其发生对立和直接的不同意，以免激起挑战。同这样的客户交流，要简洁专业地问答，并礼貌结束。
　　2、听众型客户
　　这类客户最大的特点就是容易被引导，比较友善。对于这类客户要向对待朋友的方式和他沟通，要对他表达个人的关心，通过了解找出双方的共同点，能够帮助你迅速征服这样的客户。
　　3、技术型客户
　　如果你的经销商是技术出身，因兽医连带做的经销商，如果我们去和他谈技术，试想下会在技术方面征服他么？哪怕你也是一名技术性业务员，不要和经销商去寻找共鸣。
　　4、销售型客户
　　这类客户的特点就是口才好，说起销售一套一套的，这类代理商销售业绩好，人脉广，当去拜访一个销售型的经销商。请不要你和他去谈销售。因为，这样客户会觉得你在说叫他。很容易将谈判变成争论。有一部分销售人员在遇到这种僵局时，往往认为客户“不可理喻”，自己失去常态与客户争论起来。
　　谈客户，有时候要迎合客户口味，有时候要弥补客户不足。只有根据不同种类的客户区谈，才会有不一样的收益。

顾客、客户的类型有哪些？怎么去区分！

顾客，顾名思义，就是还在顾也就是还在观望的客人；客户，既然已经纳入户了，也就是有档案，成交过的客人。

顾客通常我们都粗分为ABC三种类型，A为意向客户，是重点培养的顾客；B类为一般意向客户，他对你们公司的产品有一定的兴趣，但是有些原因没促成进一步认识，这个需要再沟通的；C类也就是跟我们这个行业有关的人了，这个范围最广。在时间分配上，A类客户必须花最多时间，以促成交易，C类是当你有空的时候再进行**，B类就看你个人了。

客户的话，最主要是做好售后的**服务，促成二次下单。

客户应怎么分类呢？

什么是客户类别？

客户类别：其实很简单的，就是客户行业分类。比如汽车行业、IT行业、建材行业、工程机械行业等等。

做销售的，怎么对客户进行分类，有什么方法推荐？

客户分类方式最常用有两种:
一是根据销售漏斗区分出来的客户状态分类，比如潜在客户、目标客户、成交客户、忠诚客户，针对不同阶段的客户做出相应的营销以及服务；
二是根据客户价值区分，比如交易额度小、购买次数少的为普通客户，交易额度大、购买次数多的为高价值客户，按照不同价值贡献区分，可以设立白银客户、黄金客户、钻石客户等等。那些价值贡献度低，服务输出过高的客户，可以判定为垃圾客户，对于这种客户需要减少资源配比和时间投入，必要的话其至可以清除。而那些高价值客户则可以加大资源配比和时间投入去维护。