服装促销的手段有哪些？(服装促销的方法有哪些)-鞋百科

今天鞋百科给各位分享服装店不议价技巧有哪些的知识，其中也会对服装促销的手段有哪些？(服装促销的方法有哪些)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

服装促销的手段有哪些？

服装店的经营管理并不是那么简单的，很多时候都会通过适当的促销方法来提升业绩。那我们经常用的促销方法有哪些呢?下面小编就和大家介绍下服装店必知的15种常见促销经营手段，大家一起来看看吧。

服装促销的手段有哪些？

1、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。开一家服装店赚钱吗?这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

2、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

3、抽奖促销

开一家服装店赚钱吗?抽奖促销是指利用消费者追求**和希望**的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的**，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

4、特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。开一家服装店赚钱吗?对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

5、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

6、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和**力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

7、买赠

买一赠一，等等活动都是吸引消费者的好方式，大部分的消费者都会因为这样的活动买一点。

8、会员促销

会员制是现在很多商家都会采取的措施，有助于稳定老客户，吸引新客户。

9、特价专区

对于特价消费者总是异常的敏感，所以可以选择一些产品做特价出售，往往也会收货很好的效果。

10、场外促销

这也是一个不错的方式，可以拉到更多新鲜的客户，推广品牌等等都有好处。

11、新品促销

**店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

12、节日促销

开一家服装店赚钱吗?中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、**节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是**销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

13、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

14、联合促销

开一家服装店赚钱吗?服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

15、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。开一家服装店赚钱吗?可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

服装店必知的15种常见促销经营手段，小编就和大家介绍到这了。希望对各位店主的经营管理有所帮助。

在哪种店里买衣服可以讨价还价

我在大商场也经常砍价，如果生意比较冷清，你可以要求柜员多给你打点折扣的，无非她们需要让经理签个字。
所以我经常跟她们说：“再打个折吧？”不过，不是所有的柜台都有效。但是，多问这么一句，往往能够节省荷包里面的银子哦。

做服装导购员遇到客人砍价怎么应付？

基本上所有人再买东西的时候都有一种砍价心理，不管是什么价位，砍掉之后会感觉到有一种优越感，你可以适当把服装抬高一点点价格，前提是你附近没有同一款式的

男生买衣服怎么砍价？

1.声东击西法。声东击西亦可称为挑肥拣瘦，此砍价手法的精髓在于扰乱商家的节奏，使之摸不清你的真实意愿。比如，进入门店后，经过一番“搜寻”，发现中意的衣服，此时你需保持若无其事，然后挑几件你心里并不中意的衣服询问下价格，如此反复，待商家处于促销心理感到急切时，方可挑中你真正需要的那件衣服，再来砍价就会比较容易啦！

2.迂回砍价法。迂回砍价法的精髓在于不言其价，而言其物。就是说，在买东西的时候，不要先去急着还价，而是先去与商家交流关于所买之物的质量。比如，买衣服时，商家不仅会说他的衣服很好，还会夸很适合你。此时，你需反其道而行之，要从款式、布料、做工等各个方面入手，直击它存在的缺点，只要你言之有理，商家也不得不服，价格自然有商量的余地了呢！

3.阶梯砍价法。阶梯砍价法的精髓在于分段砍价，折中定价。这一方法估计大多数人都会有同样的感受。比如，你在买衣服的时候，商家报价300，此时，你明明知道这个价位肯定是高了，而你的心理价位在250左右。那么，你的第一砍价要在你的心理价位的80%，也就是200元，商家此时会觉得你“砍价太狠”，觉得你没诚意；此时，你可以说为了表达诚意，我再加20，如此反复，价格定在250基本不成问题了啊！

4.欲擒故纵法。欲擒故纵发的精髓在于爱卖不卖，走为上计。意识是说，当在商家讨价还价纠缠不休的时候，适时适当地表现出自己的不耐烦，作出要走的样子，此时，商家往往也已经处于疲惫的心态，因此会请你回来，答应你的还价要求了呢！当然，如果商家不管你了，而你又非常喜欢要买的衣服，你还是需要勇气再回来的哦！

5.苦情砍价法。苦情砍价法的精髓在于呼唤商家内心的“怜悯之心”，关键在于打持久战。大家都知道，在购物过程中，谁性急谁吃亏，谁更有耐心，谁就更有价格主动权。此时，需要你的是演技派，经过一番还价，价钱已定，付钱时，采取掏空腰包，但钱仍然不够为由，委婉砍价。此时，老板说可以刷卡，你可以说没带砍；老板要说那怎么办？你说要么下次再来了。哈哈，结果可想而知了！

买东西讲价有什么技巧?

砍价经验
1 首先仔细挑选，找到比较中意的，但不要让店主发现你的中意
2 和店主先谈价钱，如价钱贵，再挑你觉得第二中意的，进行挑选，如还不满意，以次类推，然后不要超过4件，再进行第一件的砍价，让店主失去耐心
3 挑毛病，鸡蛋里挑骨头一样的挑，把店主挑到崩溃为止，如店主仍不愿罢休，就一走了之，如果店主还不肯妥协（一般应该妥协的哦）那就把你次喜欢的但便宜一点的买下喽
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买衣服鞋子一类的，按商家要价的半价再加点和卖东西的商议~`看他口气~如果他说再添点什么的，那就属于有戏~`你坚持那个价钱就可以~`如果他面部一沉把东西放回去~`那你只好走了~`毕竟人不是都很好商量的~``还有砍价的时候要放下面子~`像要便宜而实用的东西~``就只能摸下面子和卖东西的死缠：）

小商品呢~```按出价的60%去砍价~```谈价过程如上~``

大件的电器什么的我估计就不大好讲价了
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我认为首先应该去那些可以砍价的地方。
让对方先出价，然后看商品的质量，做出一个心理价位，（这个需要锻炼，多兜兜马路就好了）砍价的时侯最好不要超过这个价，不要表现出很喜欢的样子，看不下来就走人，平时要多逛逛，领领行情，这样出的价才能又准又狠。
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去商场要这么问:小姐,我知道你有打折的权利,给我打个折吧!
去服装市场往1/6砍,不卖,转身就走,不信没别的地方卖,逛了5--6家,相信底价心里也有数了,杀到下一家,直接买!
去菜市场就不要砍了,一毛两毛人家做生意的确不容易,回家路上捡两个一毛的钢蹦儿就回来了!
哈哈~~~~~~
适用地区:北京
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我觉得那种可以砍价的地方是最最少砍2/3，600元我最多给200，不过还是亏了~~呵呵
还要看你是在什么地方买的，地段不一样，砍的价也不一样，商业中心的房租贵，肯定比那些小区啊街边边的要贵些，你可以先多转几个地方，因为那些店的衣服的进货渠道都差不多，样式也有很多相似的，你多问你个价，就能大概估到衣服的价格了

现在做个实体服装店，是议价的好，还是不议价的好？

不议价，办个会员卡，打折后再去个零头。千万别议价，人们现在价划的很厉害，而且还经常生一肚子气。呵呵。店里经常弄一些特价品，特价品应该给人们一种太便宜了，买布都买不下来的感觉。呵呵

销售员技巧怎么应对讨价还价

　一、先发制人，想讨价欲说还休
　　在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。
　　在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。
　　除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾；并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。
　　当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。
　二、察颜观色，审时度势把价报
　　要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。
　　第一、分清客户类型，针对性报价
　　对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上喝什么歌”。
　　第二、讲究报价方式
　　在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格（一块五角），却不报1件的价格（三十六元），正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位内相应的价格。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。
　　除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。
　　第三、因时因地因人报价
　　1、向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。
2、在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。
3、把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题，对实行招标、议标的项目来说，价格更是一个秘密，所以在报价时要找准关键人，逢一般人“且说三分话”，遇业务一把手才可“全抛一片心”。向做不了主的人报价，只能是徒劳无益，甚至使结果适得其反。
三、突出优势，物超所值此处求
与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。在“游说”的过程中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。

首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障；有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果；有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。

其次，突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强，从**到地方的各大媒体均有所覆盖；促销政策到位，礼品配送及时；分销政策健全，能有效地控制分销市场，做到不乱区域，不乱价格等。
第三，突出周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、送货上门、安装调试、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。