今天鞋百科给各位分享促销员有哪些作用的知识,其中也会对促销员工作职责是什么(促销员职责与工作流程)进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在我们开始吧!
促销员工作职责是什么
促销员工作职责是什么
关于促销员 进场是什么
在商场做是要办进场的。需要交保证金给商场,管理费是公司出,你办了进场商场会给你工卡,工衣,但是你要想清楚才交钱,一但交了钱就得做,如果你临时不做的话,想要回那押金的话,要公司给你退场证明才能退,公司不给的话就退不了,你做完的时候也要公司给退场证明去退钱,我不知道是不是没个商场都是这样的,我是以个人经历说的,那保证金可能要2,3佰吧, 我就是办了进场交了押金。临时不做了,那押金就退不了,很吃亏,现在差不多过年了,我猜你也是卖年货那些吧,卖年货好辛苦的,所以你要想清楚噢。
如果你是做短促,不是卖年货,而且不是按商场上班,是公司规定上班时间的话,那就好些,舒服点,纯属给意见,希望不要介意 、
大商场里的临时促销员是什么样的一种职业,主要做什么样的工作?
假日促销,已经是各企业所看好的销售手段;同时这几年的假日促销也给企业带来的丰硕收获,让企业对这一营销方式越来越青睐。谈到假日促销,就不能不谈临时促销员;临时促销员,顾名思义就是企业在销售旺季或节假日为应付销售高峰而临时雇佣的促销员,临时促销员的主要作用不是直接销售,而是协助正式促销员做些辅助工作。这几年随着五一、国庆长假政策的实行,使得假日促销非常火暴,在这些促销促销活动中,企业雇佣临时促销员已经是司空见惯的事了,临时促销员也充当了假日促销销售力量的一支生力军。即使如此,各企业也由于种种观念的原因,并没有完全用好这些临时促销员,换句话说,临时促销员并没有发挥其的最大作用。在今年国庆来临之前,笔者就这一问题做一分析。 一、临时促销员的招聘 目前大多企业对临时促销员的招聘存在两个问题:一是对招聘人员临头抱佛脚,明天用人,今天才去“找”人,是找人而不是招人;二是发布招聘信息也就是在促销前夕的商场门口、校园等地方张贴招聘启事,平时没有储备优秀临时促销员的想法。五一某家电企业在招聘临时促销员时,只在五一前的一个星期在商场门口发布了招聘信息,最后招到的人员几乎全是下岗工人和部分在校学生。看起来该企业这样的招聘方式即简单又省力,但在促销活动过程中,这些人员暴露了许多弊端:首先,下岗工人在参与企业活动的过程中,积极性不高,也就说他们工作只是为了赚取一天的报酬而被动的工作,为利益驱动而做事,当然谈不上积极性,更谈不上对顾客的服务意识;其次,他们爱偷懒,只是喜欢做表面工作,讨好领导,而不去想办法把工作做的更好。相反,这次招到的几个在校学生,他们工作积极性特高,做事不仅认真而且负责。出现以上问题的主要原因是,下岗工人只是为利益驱动而工作,而在校学生是为学到自己迫切需要的社会实践经验而工作,做事动机不同,做事的态度当然就不同了。 招聘是利用临时促销员的第一步,找到适合自己的优秀临时促销员,才能谈得上如何利用他们。但从前面这个案例来看,企业对其的态度是不重视,根本没有储备临时促销员的观念和习惯,是临急找人而不是招人,因此,我们必须把好招聘这一关。 首先,招聘临时促销员的生源最好是大中专院校的在校学生。企业招聘大中专院校的在校学生为临时促销员,是因为双方都有需求,都有各自的利益点。对企业来说招聘临时促销员一要成本少、二要整体素质相对要高、三要国庆期间有闲余时间,而大中专院校的学生正好符合这些条件。对大中专院校的学生来说,一方面,他们在学校学的理论知识迫切需要通过社会实践来揉合;另一方面,目前毕业生毕业找工作时,用人单位对是否有社会经历看得很重要,这是促使他们积极参与社会实践的一个主要原因;还有一个方面,就是学生还可以通过这些实践来赚取一点微薄的收入。其次,要尽量招聘市场营销等相关类专业的大二或2006届毕业生的学生。理由是:市场营销类专业的学生营销意识强、已具备销售的初步理论知识、对与自己专业相关的社会实践更感兴趣,从而不需要大量的培训就可以走马上任;选取2006届毕业的学生是因为涉及毕业就业而对社会实践更感兴趣和投入,选取大二的学生是因为大二的学生已在校学习了一年,没有大一学生那么嫩,离毕业还有2年,如果合作好的话,后期还可以继续使用,储备优秀临时促销员。再次,临时促销员的招聘工作要提前,尽可能筛选到最优秀的人员,以便有充分的时间做好后期的培训工作。笔者建议企业在8月底学校一开学就同学校系院辅导员或班主任联系,由班长负责挑选;也可以在暑假放假之前就与毕业班的班主任就下个学期提供毕业实习做好沟通工作,一开学就进入实习阶段,到国庆时正好已成熟手。 二、临时促销员的的分工 某企业在一次促销活动中,对招聘到的将近30名临时促销员在上岗前一天进行了集中培训,培训内容包括活动内容、产品知识、导购知识等等,动用了4个人(分公司总经理也参加了)半天的时间进行培训,培训完后按需求分成4组并交给4个负责人作为组长负责。刚培训完大家感觉还可以,相互熟悉了;但培训完后再具体分组分工后,大家又对自己的组长、同事感觉很陌生,大家还得重新相互认识、组长还得重新培训该组相关的知识,结果又花了几个小时。这样做,不仅效率低下,而且浪费企业大量的人力、物力。 临时促销员招聘好后,下一步是什么呢?多数企业就像案例中一样是进入简短的临时集体培训阶段了,培训内容也是笼统的产品知识、导购知识等东西,培训好后就具体分组分工,然后到时各司其职。笔者认为,这样做是欠妥的,临时促销员虽然属于促销员的范围之内,但他们所做的工作经常超出了正式促销员所做的工作,更多的是在做正式促销员之外的工作,例如在户外发放促销单页的、在商场门口或顾客主要出入点举牌的礼仪小姐等等,他们所做的工作都不是正式促销员的工作。所以对招聘好的临时促销员,要先进行分工。一般临时促销员可以分工为:现场促销组,即销售柜台现场协助正式促销员来销售产品,这类促销员要有一定的产品知识、促销经验和促销技巧等能力,一般是前期已经做过柜台销售工作或企业长期的兼职促销员;现场宣传组,指在户外发放促销传单、在商场门口做接待或在顾客主要出入点身着绸带举牌的礼仪小姐等人员;终端拦截组,即在宣传过程中发现意向顾客,热情友好地把顾客拉到本公司专柜前交给正式促销员接待,或把即将离开竞争对手专柜的顾客主动迎接拦截到本公司专柜来;顾客服务组,就是正式促销员促销成交后,把顾客转交给这些人,完成给顾客开小票、带顾客交钱、去仓库提货、给顾客试机、填保修卡、登记产品机身码、领赠品、送货上门、安装调试等等,他们的职责是更好地服务顾客,接收正式促销员平常做的成交后的相对简单、机械的工作,以便正式促销员有更多的时间和精力接待顾客。对临时促销员的分工,要根据这些人员的性格特点、工作经验以及他们的言行举止而做出科学、合理的分工,目的是让每个临时促销员都能发挥自己最大的能力、做自己最擅长的工作,为公司创造最大的价值,切忌随机分工
推销对企业的作用?
销员是推销商品的职业人士,其职责是为了将产品和服务快速高效的销售到用户。推销员最基本的职责就是销售企业的产品,但事实上,销售的成功不过是一系列有效活动的必然结果。推销员在推销过程中真正要做的工作,是如何在企业利益和顾客利益之间找到共同点,既让顾客得到应得的利益,也使企业的利益得以维护。 在现代企业生产经营和市场营销中推销员有如下作用: 1、推销员是商品交易过程中最前线的岗位,他们与客户直接联系,推销员的素质和推销技巧直接影响到交易的成功与否。现代推销既是一项复杂的工程技术,又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始,直至达成交易获取定单,不仅要周密计划,细致安排,而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此,成功的推销要求推销员必须顺应顾客的心理活动轨迹,审时度势,及时在“促”字上下工夫,设法加大顾客“得”的砝码,不断强化其购买动机,采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心,敦促顾客进行实质性思考,加快其决策进程。 2、推销员在于客户交流中搜集市场需求信息 ,为企业制定正确的产品生产和营销策略提供可靠的依据,也有助于推销员提高自己的业务能力。通常企业要求推销员搜集的信息主要包括: 顾客对产品的具体意见和要求;消费者特征、结构方面的情况;市场供求关系的现状及变化趋势;顾客需求的现状及变化趋势;同类产品的竞争状况;对企业销售政策、售后服务等的反应。 3、推销员运用各种管理手段和人际交往手段,建立、维持和发展与主要潜在顾客、老顾客之间的人际关系和业务关系,以便获得更多的销售机会、扩大企业产品的市场份额。推销人员应改变那种“买卖做完即分手”的做法,与顾客建立长期、稳固的联系。不论是对老顾客,还是对尚未购买产品的潜在顾客,都应保持这种联系。这种联系不仅包括业务方面的内容,还应包括人际关系。 4、做好推销前、推销过程中以及推销后的服务,也是推销人员应承担的职责。因为在竞争激烈的市场上,服务往往成为能否达成销售的关键因素。推销前的服务通常包括:帮助顾客确认需求或要解决的问题;为顾客提供尽可能多的选择;为顾客的购买决策提供必要的咨询,这些工作为成交奠定了基础。推销过程中的服务主要包括为顾客提供运输、保管、装卸以及融资、保险、办理各种手续方面的帮助,这些能为顾客带来额外利益的服务项目常常成为决定成交的主要因素,尤其是在商品本身的特征和价格差别不大的情况下,顾客总是选择那些能提供额外服务的厂家。 5、推销员通过推销过程中的个人行为,使顾客对企业产生信赖或好感,并促使这种信赖和好感向市场扩散,从而为企业赢得广泛的声誉,建立良好的形象。在顾客面前,推销员就是企业。顾客是通过推销员了解、认识企业的。因此,能否为企业树立一个良好的市场形象,也就成为衡量推销员的重要标准之一。建立良好的形象,需要推销人员做许多的工作。 首先要使顾客对推销员个人产生依赖和好感;其次是使顾客对整个交易过程满意;再次要使顾客对企业所提供的各种售后服务满意。此外,推销员还应尽量帮助顾客解决生产经营方面的问题,向顾客宣传企业,让顾客了解企业。 总结: 推销员在我国传统观念中是一种微不足道的职业。在这种轻商的社会里,推销员意味着同那些穿街走巷的摊贩是一回事。而事实上在市场经济发达的国家里,推销是一种高品味的职业。在一些发达国家的大公司里,那些推销员都受过良好的高等教育,很多还具有MBA(工商管理硕士)的背景。事实上,市场竞争越激烈,推销员的地位和价值就越重要;企业无论在直接销售还是间接销售中都需要大量运用推销员的力量。
业务员跟促销员有什么区别?
业务员和销售员有区别:
1、工作方式不同
业务员更多是指做主动销售的,主动销售是上门跑得,俗称行销。偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。
销售员是被动销售,是站柜台的,俗称坐销。货品放在货架上让消费者买是被动销售的事。
2、工作职责形象不同
销售员指的是他只是售卖产品,也就是一个超市或是一个公司的卖货的,他只是销售。他的一言一行不代表公司。
业务员那就不一样了,他所说的话一言一行代表着分司,分司的行象,公司的企业文化,营销理念。是通过业务传播给公司的每个合作伙伴和每个销费者。
3、定义不同
业务员是指负责某项具体业务操作的人员。比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。
销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。就狭义而言,销售员就是要挖掘出人们的需求,换言之,销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客,使其接受或购买。
扩展资料:
业务员工作内容
1、及时安排好打样。要按客户的要求,书面详细列出打样单。
样品完成后,应仔细审核样品,寄出前,必须拍照存入电脑档案。如果是新客户,样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付,需请示经理,由经理决定。
总的原则是:如果是少量样品,样品免费,运费到付。
如样品数量较多,应考虑样品收费,运费到付。
2、严格把握“核价单”,精确地报出美金销售价格。一般情况下,核价单只要掌握两种就可,一种是“一般贸易核价单”,一种是“进料加工核价单”。
3、积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单。样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能。
4,客户下订单后,业务员应在第一时间整理出中文订单,并立即下发到有关部门。
销售员岗位职责:
1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2. 根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3. 与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4. 根据公司产品、价格及市场策略,**处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
5. 动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
参考资料:
百度百科-业务员
百度百科-销售员
超市的员工和促销有什么不一样,超市的员工是干什么,促销员是干什么,想去超市上班
超市的员工代表的是超市,而促销员代表的是某个入驻超市的品牌。
员工的日常工作就是监督促销员把货架排面整理整齐,以及货物盘点,协调各个促销员的产品摆放位置,仓库来货后还要把你负责的区域的产品拉到卖场,给促销员上货等等,工资是超市发。
促销员是超市某个入驻牌子的公司调过来负责销售的人员,工资是牌子发,促销员本质工作是销售所负责的牌子,另外还要协助员工做其他工作。一般一个促销员负责一两组货架,即使不是他牌子的产品,他也要保持排面整齐。
介绍:
超市即超级市场,一般是指商品开放陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。
超级市场是一种消费者自我服务、敞开式的自选售货的零售企业。它是二次大战后发展起来,最先在欧美兴起,现在在欧美十几个国家中己有超级市场20万个。
超级市场一般经销食品和日用品为主,其特点主要是,①薄利多销,基本上下设售货员经营中低档商品;②商品采用小包装、标明分量、规格和价格;③备有小车或货筐、顾客自选商品;④出门一次结算付款。
初期的超级市场以食品为主,兼售少量杂货; 目前除上述外还兼管化妆品、文具、五金、服装等,多达七八千种,目前向综合服务发展,增设停车场,咖啡馆,俱乐部、电影院以及银行、保险、邮政等各种服务设施,发展很快,日本的超级市场销售额已超过百货公司。
超级市场的商品包装, 真正成为“无声的推销员”,目前要代替售货员介绍商品,因此其包装具有介绍商品名称、用途、产地、用法、价格份量及特点的功能。
超市的员工和促销有什么不一样,超市的员工是干什么,促销员是干什么?
超市的员工代表的是超市,而促销员代表的是某个入驻超市的品牌。
员工的日常工作就是监督促销员把货架排面整理整齐,以及货物盘点,协调各个促销员的产品摆放位置,仓库来货后还要把你负责的区域的产品拉到卖场,给促销员上货等等,工资是超市发。
促销员是超市某个入驻牌子的公司调过来负责销售的人员,工资是牌子发,促销员本质工作是销售所负责的牌子,另外还要协助员工做其他工作。一般一个促销员负责一两组货架,即使不是他牌子的产品,他也要保持排面整齐。
介绍:
超市即超级市场,一般是指商品开放陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。
超级市场是一种消费者自我服务、敞开式的自选售货的零售企业。它是二次大战后发展起来,最先在欧美兴起,现在在欧美十几个国家中己有超级市场20万个。
超级市场一般经销食品和日用品为主,其特点主要是,①薄利多销,基本上下设售货员经营中低档商品;②商品采用小包装、标明分量、规格和价格;③备有小车或货筐、顾客自选商品;④出门一次结算付款。
初期的超级市场以食品为主,兼售少量杂货; 目前除上述外还兼管化妆品、文具、五金、服装等,多达七八千种,目前向综合服务发展,增设停车场,咖啡馆,俱乐部、电影院以及银行、保险、邮政等各种服务设施,发展很快,日本的超级市场销售额已超过百货公司。
超级市场的商品包装, 真正成为“无声的推销员”,目前要代替售货员介绍商品,因此其包装具有介绍商品名称、用途、产地、用法、价格份量及特点的功能。