今天鞋百科给各位分享渠道项目开发流程步骤有哪些的知识,其中也会对营销渠道建设怎么做(营销渠道建设方案)进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在我们开始吧!

营销渠道建设怎么做

渠道建设是一个需要综合考虑的问题,比如产品、消费者、资金等问题。

渠道可以分为直接渠道和间接渠道两种。有能力的企业,都会选择直接渠道去售卖,因为直接对接消费者,便于沟通过程中存在的问题和及时改进,也会省去一些渠道费用,但每种渠道也各有各的特点。

直接渠道是企业直接面向消费者的渠道模式,可以通过自建相关的直接售卖渠道,比如线下的店面、商超等建设,线上的网店等。

间接渠道是企业不直接面向消费人群,而是通过渠道商去接触。
一、分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构

1、从品牌的市场定位入手,找准品牌的切入点,分析这种定位会有哪些渠道与之匹配,且能充分体现品牌的这种定位,定位走的是高端、中端或低端产品,哪些渠道能更好地适合品牌定位。

2、产品的价格定位,决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透,如何才能有效地贯彻执行价格杠杆,确保产品的价格执行力度,如何才能最大力度挖掘产品的价格优势,如何有效调节产品价格的竟争力。

3、产品组合的特色与优质,也是确定选择何种营销渠道的关键,产品线的长短与特色,将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放,是否完全能展示产品特色风格,是否可体现产品自身的优势所在。
二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道

1、品牌在发展初期即导入期间,可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道,这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。
2、品牌在发展期,即品牌相对稳定,市场份额也相对波动不大,营销渠道也相对稳定,这期间要求营销渠道以质量为首要标准。
3、品牌在衰退期,市场正在萎缩中,营销网点相对数量降低,渠道应以做相应的调整,以满足榨取最后品牌利润为核心渠道。


三、营销渠道的选择

1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点,没有配套的营销渠道做后盾,不但品牌难以拓展,企业也难以生存,更无从谈产品销售了。
2、营销渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度,都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求,但核心要点则有相似之处。
3、营销渠道要有自己的组织机构,有一定的资金实力,有相当的物流贮备条件,有一定的抗风险能力,有一定经验的运营模式,能运用各种配套的营销手段。

4、营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上,对品牌有较高的忠诚度,并能拥有可持续发展的良好势头。
5、营销渠道要有协调能力,可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通,协调厂商之间的各种矛盾。
6、营销渠道要有信息反馈的能力,各渠道能将第一手资料及时提供给生产厂家,以便生产者及时准确决策,提高市场反应速度。

四、营销渠道的管理与维护

1、营销渠道的建设在选择好以后,重点落实在渠道的管理与维护,是营销渠道质量好坏的关键所在。

2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访,了解与观察渠道现状,协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点,以便及时调整营销方案。
3、定期或不定期的电话**营销渠道,进行有效的交流与沟通,询问各种市场情况,收集渠道的信息反馈,以便为决策提供依据。
4、协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作,为各渠道提供一定的营销支持,确保渠道健康、良性、有序地发展。
5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执行力度,各种营销活动与方案的执行效果,确保营销渠道有的放矢,发挥渠道的最大优势。
6、对营销渠道进行定期或不定期的评估,对渠道进行综合、全面、完整的营销评估,确定哪些渠道是合理、实用的,哪些渠道需要调整或淘汰,确保渠道高效畅通,优化营销渠道。
7、营销渠道的激励措施,建设渠道是为了提供品牌催化剂,为渠道自身净化提供动力。

简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容:
1.
分析渠道环境:
对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握;
2.
建立渠道目标:
将渠道功能的预期具体化,依据不同服务的产出需求来识别及细分市场,选择能够应用最大化的渠道;
3.
选择渠道战略模式:
通过评估渠道中间商的优缺点和责任,从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道;
4.
实施渠道战略模型:
依据战略的方案和重点,提出更具体的实行方案步骤和时间方案,将渠道战略方案具体化。

如何增加网络渠道开发????

营销渠道建设怎么做

  网络营销渠道概述1、网络营销渠道功能与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提**品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。 订货系统。它为消费者提**品信息,同时方便厂家获取消费者的需求信息,以求达到供求平衡。一个完善的订货系统,可以最大限度降低库存,减少销售费用。 结算系统。消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,因此厂家应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有:***、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款、货到付款、***等。 配送系统。一般来说,产品分为有形产品和无形产品,对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送,对于有形产品的配送,要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司,如闻名的美国联邦快递公司,它的业务覆盖全球,实现全球快速的专递服务,以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此,专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在,在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。2、网络营销渠道特点在传统营销渠道中,中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位,是因为利用中间商能够在广泛提**品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营,提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用,使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代,同时互联网的高效率的信息交换,改变着过去传统营销渠道的诸多环节,将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。利用互联网的信息交互特点,网上直销市场得到大力发展。因此,网络营销渠道可以分为两大类:一类是通过互联网实现的从生产者到消费者的网络直接营销渠道,这时传统中间商的职能发生了改变,由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构,如提供货物运输配送服务的专业配送公司,提供货款网上结算服务的网上银行,以及提**品信息发布和网站建设的ISP和电子商务服务商。网上直销渠道的建立,使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。另一类,是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术,大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。同时,新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击,如美国零售业巨头WalMart为反抗互联网对其零售市场的侵蚀,在2000年元月份开始在互联网上开设网上商店。

  基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同,传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商,而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。3、网络营销渠道建设由于网上销售对象不同,因此网上销售渠道是有很大区别的。一般来说网上销售主要有两种方式,一种是BB,既企业对企业的模式,这种模式每次交易量很大、交易次数较少,并且购买方比较集中,因此网上销售渠道的建设要害是建设好订货系统,方便购买企业进行选择;由于企业一般信用较好,通过网上结算实现付款比较简单;另一方面,由于量大次数少,因此配送时可以进行专门运送,既可以保证速度也可以保证质量,减少中间环节造成损伤。第二种方式是BC,即企业对消费者模式,这种模式的每次交易量小、交易次数多,而且购买者非常分散,因此网上渠道建设的要害是结算系统和配送系统,这也是目前网上购物必须面对的门槛。由于国内的消费者信用机制还没有建立起来,加之缺少专业配送系统,因此开展网上购物活动时,非凡是面对大众购物时必须解决好这两个环节才有可能获得成功。在选择网络销售渠道时还要注重产品的特性,有些产品易于数字化,可以直接通过互联网传输;而对大多数有形产品,还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动,对于部分产品依靠的渠道,可以通过对互联网进行改造以最大限度提高渠道的效率,减少渠道运营中的人为失误和时间耽误造成的损失。在具体建设网络营销渠道时,还要考虑到下面几个方面。首先,从消费者角度设计渠道。只有采用消费者比较放心,轻易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物,以克服网上购物的“虚”的感觉。如在中国,目前采用货到付款方式比较让人认可。其次,设计订货系统时,要简单明了,不要让消费者填写太多信息,而应该采用现在流行的“购物车”方式模拟超市,让消费者一边看物品比较选择,一边进行选购。在购物结束后,一次性进行结算。另外,订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能,以便于消费者在最短时间内找到需要的商品,同时还应对商品提供消费者想了解的信息,如性能、外形、品牌等重要信息。再次,在选择结算方式时,应考虑到目前实际发展的状况,应尽量提供多种方式方便消费者选择,同时还要考虑网上结算的安全性,对于不安全的直接结算方式,应换成间接的安全方式,如8848网站将其***号和帐号公开,消费者可以自己通过***终端自行转帐,避免了网上输入帐号和密码被丢失的风险。最后,要害是建立完善的配送系统。消费者只有看到购买的商品到家后,才真正感到踏实,因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在现阶段我国配送体系还不成熟的时候,在进行网上销售时要考虑到该产品是否适合于目前的配送体系,正因如此,目前网上销售的商品大多是价值较少的不易损坏的商品,如图书、小件电子类产品等。

  网上直销1、网上直销概述网上直销与传统直接分销渠道一样,都是没有营销中间商。网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能、支付功能和配送功能。网上直销与传统直接分销渠道不一样的是,生产企业可以通过建设网络营销站点,让顾客可以直接从网站进行订货。通过与一些电子商务服务机构如网上银行合作,可以通过网站直接提供支付结算功能,简化了过去资金流转的问题。对于配送方面,网上直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统,也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作,建立有效的物流体系。与传统分销渠道相比,不管是网上直接营销渠道还是间接营销渠道,网上营销渠道有许多更具竞争优势的地方。首先,利用互联网的交互特性,网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通,增强了生产者与消费者的直接连接。其次,网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。一是生产者可以通过互联网提供支付服务,顾客可以直接在网上订货和付款,然后就等着送货上门,这一切大大方便了顾客的需要。二是生产者可以通过网上营销渠道为客户提供售后服务和技术支持,非凡是对于一些技术性比较强的行业如IT业,提供网上远程技术支持和培训服务,既方便顾客,同时生产者可以以最小成本为顾客服务。第三,网上营销渠道的高效性,可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节,有效降低成本。对于网上直接营销渠道,生产者可以根据顾客的订单按需生产,做到实现零库存治理。同时网上直接销售还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用,最大限度控制营销成本。对于网上间接营销渠道,通过信息化的网络营销中间商,它可以进一步扩大规模实现更大的规模经济,提高专业化水平;通过与生产者的网络连接,可以提高信息透明度,最大限度控制库存,实现高效物流运转,降低物流运转成本。2、网上支付.网上支付系统传统交易中个人购物时的支付手段主要是现金,即一手交钱一手交货的交易方式,双方在交易过程中可以面对面的进行沟通和完成交易。网上商店的交易是在网上完成的,交易时交货和付款在空间和时间上是分割的,消费者购买时一般必须先付款后送货,付款时可以用网上支付系统完成网上支付。网上支付系统包括四个主要部分:电子钱包,负责客户端数据处理,包括客户开户信息、货币信息以及购买交易的历史记录。电子通道,这里主要指从客户端电子钱包到收款银行网关之间的交易部分,包括商家业务操作处理、银行业务操作处理、来往信息的保密。电子银行,这里电子银行不是完整意义上的电子银行,而是在网上交易过程中完成银行业务的银行网关,包括接受转账卡、***、电子现金、微电子支付等支付方式;保护银行内部主机系统;实现银行内部统计治理功能。认证机构,负责对网上商家、客户、收款银行和发卡银行进行身份的证实,以保证交易的合法性。网上支付系统是一个系统工程,它需要银行、商家、消费者和信息技术企业的共同参与,系统中缺少任何一个环节都无**常运行。由于网上商店面对的是千千万万的个体消费者,要将这些消费者纳入电子支付系统是比较困难的,一方面它要求个体消费者必须有良好的信用,另一方面消费者对网上支付的隐私安全存在顾虑。因此,目前电子支付面临的最大问题是引导和教育消费者对电子支付了解和认同。.网上支付方式网上支付是指电子交易的当事人,包括消费者、厂商和金融机构,使用安全电子支付手段通过网络进行的货币支付或资金流转。主要有三类。一类是电子货币类,如电子现金、电子钱包等。其中,电子现金是一种以数据形式流通的货币,它把现金数值转换成一系列的加密数据序列,通过这些序列数来表示现实中各种交易金额的币值。用户在开展现金业务的银行设立帐户并在帐户内存钱,就可以接受电子现金进行购物。电子现金交易时类似实物现金,交易具有匿名性。另一类是电子***类,包括智能卡、***、电话卡等。其中,智能卡在卡片内安装了嵌入式微型控制芯片,可以存储数据,卡上的价值受个人识别码保护,只有用户能够访问。在电子商务交易中,智能卡的应用类似于实际交易过程,网上交易时通过发卡银行完成。还有一类是电子支票类,如电子支票、电子汇款(EFT)、电子划款等。其中,电子支票是一种借鉴纸张支票转移支付的,利用数字传递将钱款从一个帐户转移到另一个帐户的电子付款形式。电子支票的支付是在商户与银行相连的网络上以密文的方式传递的,多数使用公用要害字加密签名或个人***号码(PIN)代替手写签名。.网上支付的安全控制在网上商店进行网上购物时,消费者面对的是虚拟商店,对产品的了解只能通过网上介绍完成,交易时消费者需要将个人重用信息如***号、密码和个人身份信息通过网上传送。由于因特网的开放性,网上信息存在被非法截取和非法利用的可能,存在一定的安全隐患。同时,在购买时消费者将个人身份信息传送给商家,可能被商家把握消费者的个人隐私,有时这些隐私信息被商家非法利用,因此网上交易还存在个人隐私被侵犯危险。随着技术的发展和网上交易的规范,现在**了一系列的网上交易安全规范如SET协议,它通过加密技术和个人数字签字技术,保证交易过程信息传递的安全和合法,可以有效防止信息被第三方非法截取和利用。为防止个人隐私受到侵犯,避免交易中泄露个人身份信息,电子现金的出现是一有效的匿名电子支付手段,它的原理很简单就是用银行加密签字后的序列数字作为现金符号,这种电子现金使用时无须消费者签名,因此在交易过程中消费者的个人身份信息可以不被泄露,从而保护个人隐私。3、物流治理与控制闻名的营销学家菲利浦。科特勒在《市场营销治理》中对物流的定义为:“物流是指计划、执行与控制原材料和最终产品从产地到使用地点的实际流程,并在盈利的基础上满足顾客的需求。”物流的作用是治理供给链,即从供给商到最终用户的价值增加的流程。因此,物流治理者的任务是协调供给商、采购代理、市场营销人员、渠道成员和顾客之间的关系。对于开展网上直销的生产企业而言,可以有两种途径治理和控制物流。一种是利用自己的力量建设自己的物流系统,如IBM公司的蓝色快车拥有自己的“e物流”。在物流方面全部预备好,靠的是严密的治理和组织,包括新的运作方法、新的经营观念。从货物的治理、货物的分发、货物的**,蓝色快车有一套完整的信息系统,可以确定货物上的是第几次列车,什么时候可以到达这个城市,谁可以签收,是否签收,等等。IBM之所以重视货物的派送,是为在未来网上营销的竞争打下基础,因为物流方面的服务已经成为竞争的“瓶颈”。另一种方式,是通过选择合作伙伴,利用专业的物流公司为网上直销提供物流服务。这是大多数企业的发展趋势。美国的Dell电脑公司就与美国的联邦快递公司合作,利用联邦快递的物流系统为Dell公司配送电脑给客户,Dell公司只需要将要配送的电脑的客户地址和电脑的装备厂址通过互联网传输给联邦快递,联邦快递直接根据送货单将货物从生产地送到客户家里。作为专业化的物流服务公司,联邦快递拥有自己最先进的InterNetShip物流治理系统,客户可以通过互联网直接送货、查货、收货,客户足不出户就可以完成一切货物配送。为配合网上直销的顺利实施,不管是依靠自己物流系统,还是利用外部的专业物流服务公司,基于互联网技术的现代物流系统一般具有下面一些特点: 顾客直接驱动。对于专业性公司,物流系统中的物流启动和运转都是围绕服务顾客而进行的。物流的启动是顾客的送货订单,顾客的需求是货物的及时送货上门。所以,现在的物流系统,都采用现代化的信息系统技术来保证物流中信息畅通,提高物流效率。 全面服务性。随着产品的复杂和使用的专业性,需要在物流服务内涵上进行扩展。以前货物送递只送到门口,现在要延展到桌面。非凡是对于电子产品,很多客户需要安装。此外,还有代收款服务。 可**性。顾客控制货物送货进度,需要了解货物最近送达的地方,以及什么时候送到目的地。因此,现在的物流系统通过互联网技术,答应顾客直接通过互联网了解产品的送货过程。如前面网络营销服务策略中介绍的,联邦快递公司答应顾客在互联网上输入货物编号就可以查询货物最近到达的地方,以及在什么时候收货人能收到货物。 网络时代的新型中间商1.电子中间商类型由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快,基于网络的服务可以便于搜索产品,但在产品实体分销方面却难以胜任。目前出现许多基于网络的提供信息服务中介功能的新型中间商,可称之为电子中间商。下面分类介绍这种以信息服务为核心的电子中间商。

  目录服务。利用Internet上的目录化的Web站点提供菜单驱动进行搜索,现在这种服务是免费的,将来可能收取一定的费用。现在有三种目录服务,一种是通用目录,可以对各种不同站点进行检索,所包含的站点分类按层次组织在一起;另一种是商业目录,提供各种商业Web站点的索引,类似于印刷出版的工业指南手册;最后一种是专业目录,针对某个领域或主题建立Web站点。目录服务的收入主要来源于为客户提供Internet广告服务。 搜索服务。与目录不同,搜索站点为用户提供基于要害词的检索服务,站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。搜索站点不答应用户直接浏览数据库,但答应用户向数据库添加条目。 虚拟商业街。虚拟商业街是指在一个站点内连接两个或以上的商业站点。虚拟商业街与目录服务的区别是,虚拟商业街定位某一地理位置和某一特定类型的生产者和零售商,在虚拟商业街销售各种商品、提供不同服务。站点的主要收入来源依靠其它商业站点对其的租用。如我国的新浪网Sina。com开设的电子商务服务中,就提供网上专卖店店面出租。 网上出版。由于网络信息传输及时而且具有交互性,网络出版Web站点可以提供大量有趣和有用的信息给消费者,目前出现的联机报纸、联机杂志属于此类型。由于内容丰富而且基本上免费,此类站点访问量非凡大,因此出版商利用站点做Internet广告或提**品目录,并以广告访问次数进行收费。如ICP属于此类型。 虚拟零售店。虚拟零售店不同于虚拟商业街,虚拟零售店拥有自己货物清单和直接销售产品给消费者。通常这些虚拟零售店是专业性的,定位于某类产品,它们直接从生产者进货,然后折扣销售给消费者。目前网上商店主要有三种类型:第一种是电子零售型,这种网上商店它直接在网上设立网站,网站中提供一类或几类产品的信息供选择购买;第二种是电子拍卖型,这种网上商店提供商品信息,但不确定商品的价格,商品价格通过拍卖形式由会员在网上相互叫价确定,价高者就可以购买该商品;第三种,电子直销型,这类站点是由生产型企业开通的网上直销站点,它饶过传统的中间商环节,直接让最终消费者从网上选择购买 站点评估。消费者在访问生产者站点时,由于内容繁多站点庞杂,往往显得束手无策不知该访问哪一个站点。提供站点评估的站点,可以帮助消费者根据以往数据和评估等级,选择合适站点访问。通常一些目录和搜索站点也提供一些站点评估服务。 电子支付。电子商务要求能在网络上交易同时,能实现买方和卖方之间的授权支付。现在授权支付系统主要是***如Visa、Mastercard,电子等价物如填写的支票,现金支付如数字现金,或通过安全电子邮件授权支付。这些电子支付手段,通常对每笔交易收取一定佣金以减少现金流动风险和维持运转。目前,我国的商业银行也纷纷上网提供电子支付服务。 虚拟市场和交换网络。虚拟市场提供一虚拟场所,任何只要符合条件的产品可以在虚拟市场站点内进行展示和销售,消费者可以在站点中任意选择和购买,站点主持者收取一定的治理费用。如我国对外贸易与经济合作部主持的网上市场站点—中国商品交易市场就属于此类型。当人们交换产品或服务时,实行等价交换而不用现金,交换网络就可以提供此以货易货的虚拟市场。 智能代理。随着Internet的飞速发展,用户在纷繁复杂的Internet站点中难以选择。

  智能代理是这样一种软件,它根据消费者偏好和要求预先为用户自动进行初次搜索,软件在搜索时还可以根据用户自己的喜好和别人的搜索经验自动学习优化搜索标准。用户可以根据自己的需要选择合适的智能代理站点为自己提供服务,同时支付一定的费用。2.电子中间商功能与传统中间商一样,电子中间商起着连接生产者和消费者的桥梁作用,同样帮助消费者进行购买决策和满足需求,帮助生产者把握产品销售状况,降低生产者为达成与消费者交易的成本费用。但电子中间商与传统的中间商存在着很大区别:1)存在前提不同。传统中间商是因为生产者和消费者直接达成交易成本较高;而电子中间商是对传统直销的替代,是中间商职能和功效在新的领域的发展和延伸。2)交易主体不同。传统中间商是要直接参加生产者和消费者交易活动的,而且是交易的轴心和驱动力;而电子中间商作为一个**主体存在,它不直接参与生产者和消费者的交易活动,但它提供一个媒体和场所,同时为消费者提供大量的产品和服务信息,为生产者传递产品服务信息和需求购买信息,高效促成生产者和消费者的具体交易实现。3)交易内容不同。传统中间商参与交易活动,需要承担物质、信息、资金等交换活动,而且这些交换活动是伴随交易同时发生的;而电子中间商作为交易的一种媒体,它主要提供的是信息交换场所,具体的物质、资金交换等实体交易活动则由生产者和消费者直接进行,因此交易中间的信息交换与实体交换是分离的。4)交易方式不同,传统中间商承担的是具体实体交换包括实物、资金等;而电子中间商主要是进行信息交换,属于虚拟交换,它可以代替部分不必要的实体交换。5)交易效率不同,通过传统中间商达成生产者和消费者之间的交易需要两次,而中间的信息交换非凡不畅通,造成生产者和消费者之间缺乏直接沟通;而电子中间商提供信息交换可以帮助消除生产者和消费者之间的信息不对称,在有交易意愿的前提下才实现具体实体交换,可以极大减少中间因信息不对称造成无效交换和破坏**换,最大限度降低交易成本提高交易效率和质量。
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项目流程是什么?

项目先后衔接的各个阶段的全体被称为项目管理流程。在项目管理过程中,启动阶段是开始一个新项目的过程。在项目实施阶段是占用大量资源的阶段。

在项目管理的流程中,每个阶段都有自己的起止范围,有本阶段的输入文件和本阶段要产生的输出文件。同时,每个阶段都有本阶段的控制关口,即本阶段完成时将产生的重要文件也是进入下一阶段的重要输入文件。每个阶段完成时一定要通过本阶段的控制关口,才能进入下一阶段的工作。

项目启动

在项目管理过程中,启动阶段是开始一个新项目的过程。启动信息技术(IT)的项目,必须了解企业组织内部在目前和未来主要业务发展方向,这些主要业务将使用什么技术及相应的使用环境是什么。

启动信息技术(IT)的项目的理由很多,但能够使项目成功的最合理的理由一定是为企业现有业务提供更好的运行平台,而不是展示先进的IT技术。

每个项目在一个阶段完成后,进入下一阶段之前必须要顺利的通过前面一个阶段的阶段关口控制。要将本阶段的关口控制文件或关口控制审批做好。随着项目不断地向前推进,项目的投入将越来越多。因此,每个阶段都要进行阶段性的审核或检查。上一阶段控制关口提供的文件将是下一阶段的启动文件。

如何写一份招商计划书?

一、 概况简介
二、 商业分析
三、 目标方向
四、 战略方针
五、 行动方案
六、 组织细则
七、 执行前准备
八、 管控修正
九、 总结


一、 概况简介
为了准时、准确地达成华阳信通二维码项目招商目标,全面配合招商并控制各项工作的有序推进,特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明,以作为开业必备的工具类文案。
1. 分析
通过对整个二维码行业和竞争对手优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析,从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2. 目标
完成年招商2000万的目标3. 战略
为了更好地达成目标,对开店的招商实施优惠战略并配合招商,设计针对性的推广战略。
4. 行动
根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5. 组织
全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分,做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。
6. 执行
完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识,其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位,这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。
7. 管控
整的时间点进行修正,并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

房地产营销策略都从哪几个方面着手?

1、销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制。

2、广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意。(报纸,户外,电播等)

3、媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。

4、公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。

前期做网络营销,打名气,开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等,开盘后发DM单、巡展等。

扩展资料:

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划,并在某种技术手段深入拓展,规范操作,取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色,让每户分享绿地的绿化理念,建筑群体变化丰富的空间设计,人车分流动静兼顾的功能分区,等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况,以主题策划为主线,综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段,使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括:策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合,即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外,还可以运用房地产领域以外的其它手段。

参考资料来源:百度百科-房地产营销策划

试述新产品开发的过程

一般来说,产品开发过程可分为五大关键流程:产品规划、需求管理、产品设计、开发上线、版本迭代。

产品规划

在产品规划阶段,产品经理需要全面分析和评估内外部发展机会与风险,包括市场环境、竞争对手、客户、企业自身等,归纳总结出产品接下来的规划目标、定位、举措及资源配置等内容。

需求管理

在产品研发过程中,产品经理需要准确理解客户对产品功能、性能、可靠性等方面的具体要求,提炼需求,撰写产品需求文档,将产品的需求具像化地表达出来,为设计、技术等执行部门明确产品的功能与性能提供依据。

产品需求文档应该包括的内容:版本修订记录、需求背景、需求目标、功能清单、业务流程图、需求描述、交互设计、数据评估等

完成的产品需求文档可以存放在知识库中,以便团队成员统一查看。

知识库管理

之后,产品经理可将适合开发的建议反馈筛选到需求池中,在需求池中对需求归类并排出优先级,进行树状的结构化展示。还可进一步将需求拆分为更细粒度的子需求并规划到对应的迭代,帮助产品有条理地安排开发秩序。

需求池管理

产品设计

需求都确定好之后,就可以进入产品设计阶段了。产品设计的过程就是将产品需求功能化、具像化的过程。产品设计可以分为产品功能设计、UI/UE设计、技术评审三大部分。

在所有设计工作都完成后,产品经理就得组织领导、测试负责人、开发负责人以及项目经理等召开技术评审会。将设计阶段的产出与技术人员对齐,把需求跟开发人员讲透。

开发上线

经过上面这些阶段之后,研发团队的各成员就可以按照各自的职能推动产品研发了。

产品研发全流程

以上就是产品开发的五大基本过程,希望可以解答你的问题。