今天鞋百科给各位分享同学们合作技巧有哪些的知识，其中也会对小组合作学习的有效方法和途径(小组合作的方法与措施)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

小组合作学习的有效方法和途径

有效的开展小组合作学习的方法如下：

1、重“小组”，轻“目标”。教师很容易将合作学习简单地理解为划分小组，以小组讨论的形式开展教学活动，于是划分完小组便认为大功告成了。很多时候，小组合作学习缺乏有效的目标设置，学生往往更无所适从，不知道如何在有效的时间内以小组活动的形式来完成学习。

2、重“学生”，轻“老师”。在小组合作过程中，容易形成“放羊式”的课堂状况。教师不参与到学生的活动中去，不对学生的学习活动进行有效指导，从而失去了对合作学习的及时监控与实时评估。

3、重“优生”，轻“后进生”。如果缺乏合理的分组标准和活动规则，学生们的合作学习往往成为尖子生的个人舞台，更多的成员无法充分体现其价值，从而无法体会到共同学习的乐趣，在小组中“随大流”，懒于思考，迷失自我。

4、重“讨论”，轻“思考”。有些教师出示问题之后，马上要求学生讨论、合作，并没有留出一点时间让学生个体进行思考，致使部分学生不动脑筋思考，讨论不够深刻，不能达到高效学习的目的。

5、科学组建学习小组。一般四到六人为一组，小组成员的编排采取就近原则，人员要相对稳定，优差搭配，每组选出一名组长。小组成员可轮流作为代表发言，一般是学困生先发言，不足之处学优生再作补充。小组合作学习使课堂洋溢着生机和活力，为每名学生提供了展示自我的机会。一学期下来，大部分学困生的自信心、学习能力和学习成绩都有了明显提高。

如何与经销商谈合作—六技巧

很多被拜访者对那些来访的销售代表们并不热情，销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的案例也多不胜举。很多销售代表也因此觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要找准切入点并用对方法，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。
技巧一：凭专业取信客户
谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。注重仪容仪表给人良好的第一印象自不用说，这是销售最基本的。这里我想说的是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，有以下几点要注意：
1.拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的个人情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力、销售情况、人际关系以及性格等等要尽可能多方面的了解。
2.拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。
（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着方面尽量着职业化的装束，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑。
（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整心态和锤炼毅力，保持一种积极向上的进取姿态。
3.与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括对自己公司整体概况、产品的特性、竞争对手产品的特点、行业现状、促销活动、品牌宣传、供货方式及结帐方式等方面的介绍要熟练专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，等下次拜访时再把上次遗留的问题解决掉。专业水平是靠自身的学习与积累，也就是说不打无准备的仗在平时就要懂得学习充实自己。
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持等等。如果没有这一番道明来意的介绍，终端营业员起初很可能会将我们当成一名消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明来意时，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
技巧二：以“利”诱导
商人重利。这个“利”字，包括两个层面：公益和私利。我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某种好处，我们一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍，让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓，知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利，因为没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。
其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售**、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或**。各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。
技巧三：用行动说服客户
我们不仅要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，还要想办法帮助客户销售。
有比较切实可行的方法去帮助客户实现销售，你可以帮他整理库存、重新摆放陈列、张贴海报以及策划促销活动等。不要认为做这些事情与你的本职工作无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，说服他，他就会做你的产品。在很多业务员的观念里，认为做业务只要能把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
我在做业务的过程中，很多客户是通过自己的真诚去感染他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的。通过把自己的真诚传递给他们，让他们觉得我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。有一次我在拜访一家连锁店时，当时去时老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，在老板忙完之后，他很爽快的就答应了我们的合作。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，且很能为客户着想、服务，这一点感动了他，也就成就了我们的合作关系。
技巧四：察言观色，投其所好
我们拜访客户时，常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情的对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打**、玩**、看**或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
当然，在第一种情形之下，我们需耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片的姿态；同时还要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
技巧五：以情动人
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不仅仅在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情去感动客户。
我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，贺卡等等，让老板先成为你的朋友，然后再谈合作。有些客户不是去一下就能够顺利谈成合作，有的还需要持续拜访，跟进。记得有两家客户，我是跟了一个多月才最后完成合作的。通过第一次拜访，感觉有点意向，客户也都很精明，他们在比较，没有给出明确意思，此后我便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户以及他的生意和生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候下，最后使其成为公司的忠诚客户。只可惜很多业务员在一次次碰壁之后，不愿意再坚持，有了新客户就忘记老客户，其实这是没有注意到客户不光是在比较你的产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。
技巧六：端正心态，永不言败
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”为拜访失败而总结教训。只要能对客户的拒绝做到“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们离成功拜访客户的机会又近了一大步。

如何培养低年级学生在课堂的合作学习

小组合作学习又称合作学习，是指促进学生在异质小组中彼此互助，共同完成学习任务，并以小组总体表现作为奖励依据的教学理论与策略体系。其实质是学生间建立起积极的相互依存关系，每一个组员不仅自己要主动学习，还有责任帮助其他同学学习，最终达到全组每一个同学都学好这一目标。这一思想与我们学校开展的领袖儿童教育思想，也就是“使学生成为一个能**思考且能影响他人的人”是一致的。
随着我们学校“领袖儿童教育”的不断深入，在今年春季植入了“小组合作学习”，我们在课堂上都纷纷采取了小组合作的教学方式。但在平时的课堂教学观察中我发现，很多小组合作还只是停留在形式上。往往是老师一宣布小组讨论，前排学生刷地转过身来，满教室里嗡嗡声一片，小组内学习好的同学争着抢着张嘴说话，差一点的学生干脆只顾自己玩弄小动作，谁也听不清谁说了些什么。交流时，站起来发言的同学一张口仍然在说“我怎么样。”而不是“我们小组怎么样。”像这样的小组合作，学生之间没有相互合作，没有共同任务中的探讨和个人责任，更没有对成员完成任务进行总结和评估。显然，这样的小组合作只是流于形式。在今年秋季，学校又开展了“三模小组化”的教学模式的研讨。通过平时的听评课与自己的教学实践，我认为在小学低年级开展小组合作学习确实有一定的困难。下面结合自己的课堂教学与平时的思考，谈谈我对如何培养低年级学生的小组合作学习能力的一些做法及体会。
一、合理搭配学习小组，培养合作学习的意识。
对于刚入学的小学生来说，合作能力几乎为零，此时合作小组人数最好为两人。一人说，另一人听；一人操作，另一人观察、评价，然后换位进行。让学生逐步适应、接受这种学习方式。当两人合作经历了一段时间，学生已有了初步的合作经验，再结合具体情况逐步向3人、4人等多人小组过渡，这样才能逐步建立起他们的合作意识和合作能力，才能逐步掌握合作的方法。
在划分学习小组时，我认为以四人小组来划分比较合理。因为在听课中我们发现，6人或6人以上一个组并不利于学生开展小组合作学习，一个小组学生人数多了不利于学生进行讨论与交流。此外，在搭配小组时教师对全班学生的分组，最好按照异质分组，就是说每个小组中成员的组织能力、学习能力、学习成绩、思维活跃程度、性别等都要均衡。这样既保证了组内各个成员之间在各方面的差异互补，又为学生与学生之间的互相合作、取长补短和优势互补奠定了基础，有利于大家从不同的角度看问题。
二、从习惯抓起，培养合作学习的能力。
小组合作学习，是一种较好的学习方式，同时也是一种集体性的技艺，需要小组成员都掌握一定的能力和技巧，否则小组活动只能停留在形式上，达不到理想的教学效果。如何掌握这样的技巧呢？我认为最好的做法是从习惯抓起，坚持不懈地引导学生掌握合作学习的方法并形成必要的合作技巧。
一是积极思考的习惯。
小组合作学习必须建立在学生的思考之上，在小组合作学习之前，学生必须有自己的思考空间，让每个学生都投入到思考当中去，是教师要着力培养学生积极动手操作实践的能力和习惯。这样才能提高学生参与小组合作学习的质量。
二是主动参与交流讨论的习惯。
交流是合作学习中的重要表现形式之一，合作学习需要每个成员清楚地表达自己的想法，互相了解对方的观点，在此基础上才能合作探究问题。交流的过程也是个体从狭隘走向广阔的过程，可以给学生带来视角的敞亮、思路的宽阔。讨论是合作解决问题的关键，每个成员表达了自己的想法，可能有不一致之处，这就需要讨论，攻克难点，形成解决方案。教师要在关键处予以指导，让学生不轻易放弃自己的方案或想法，也不迷信权威，逐渐学会讨论问题的步骤和方法。
三是认真倾听的习惯 。
合作学习中除了要**思考，敢于发表自己的见解外，还应具有认真倾听他人发言的能力和习惯。倾听是合作学习的重要环节，不仅要让学生肯听，更要让学生会听，能够听出别人说的重点、问题，并加以思考，从而重视并采纳他人意见，达到优势互补，共同提高。低年级学生刚开始合作学习，同学之间最大的问题是不能容纳别人的意见，为此，教师要逐步要求学生学会三听：一是认真听每个同学的发言，不插嘴；二是听出别人发言的要点，培养自己收集他人发言中重要信息的能力；三是听后需作思考，提出自己的见解，提高自己处理信息、反思评价的能力。
四是善于肯定别人优点并敢于质疑的习惯。
善于肯定别人的优点，敢于质疑都是良好的合作品质，这两方面有利于小组成员博采众长，取长补短，也有利于深入探究问题，培养创造性思维能力。
三、处理好**学习与合作学习的关系。
合作学习之前要让学生先**思考问题，在每个学生有了初步想法后再进行合作交流，共同解决问题。这样教学，给不爱动脑思考或学习有一定困难的学生提供了进步的机会，对提高这部分学生的学习能力是有帮助的。小组合作学习与传统的教学形式不是替代的关系，而是互补的关系。教师在小组合作学习的研究和实验中要有一个科学的态度，不要从一个极端走向另一个极端，将传统的教学形式说得一无是处。不讲原则的过多的合作学习也有可能限制学生**思考的空间，对学生个人能力的发展也是不利的。
四、及时开展小学学习评价，促进学生学习的动力。
在教学中，如果评价机制运用得当，能够提高学生合作学习的积极性，产生高质量的合作学习效果。在实验探索中，我把“不求人人成功，但求人人进步”作为教学所追求的一种境界，作为教学评价的最终目标，引导学生把个人之间的竞争提升为小组之间的竞争，以小组总体成绩作为奖励的依据，形成了“组内成员合作，组间成员竞争”的新格局，使得整个评价即关注鼓励个人竞争，更关注小组合作情况。具体评价方法：①对每个小组成员的学习习惯、学习态度、汇报水平等方面进行具体的评价。采取教师评价、学生自评、互评、家长对孩子的评价等方式，使学生在评价中互补，在评价中提高。② 对学生研讨、交流的及时评价。及时评价作得及时准确，能够促进小组成员之间互学、互帮、互补、互促。对激励学生参与活动，提高合作学习质量有着十分重要的作用。如：在进行《数学广角》的教学中，我让学生利用手中的学具，在小组中探讨：“把两张长10厘米，宽1厘米的纸条贴接起来，再量一量，看它的长度是多少？你们发现了什么？” 各组同学贴的贴、量的量，很快就得出了结论，汇报员争着说：“我们小组经过研究发现：所有这样贴起来的纸条都有两小段重叠了，所以都比20厘米短。”老师评价说：“你们小组合作的真不错，不但发现了问题，还找出了原因。其他小组也是这样吗？”学生们高声说：“是！”老师鼓励说：“你们真了不起！大家还愿意继续合作，研究一下如果中间贴的部分是2厘米，这张纸条有多长吗？”话声未落，各小组又纷纷行动，研讨的热情更高涨了。③对各小组的表现互相评价。小组间的互评可以让学生优势互补、形成良好人际关系，可以让他们看到别人的长处，发现自己的不足。如：指出哪个小组解题思路最清晰、最易懂；哪一组最团结协作；哪一组最有创新；哪一组配合最默契；哪一组最守纪律等。自己小组与他们相比有哪些优点、哪些不足。对别人的成绩做到心服口服，对自己也是一个促进。

同学之间应该怎样互相帮助！写一句话。

1、同学之间，首先要真诚，互相尊重对方，遇到要互相打招呼，彼此问候，要尊重对方的意见。

2、同学之间发生矛盾，要懂得谦让，勇于承认错误，并表示对不起，积极协商处理，不让同学之情丢了。

3、同学之间应该互相帮助，一方有困难了，要积极想办法，帮助他走出难关。

4、同学之间要团结，不要仗着自己人多或者比较壮，就去欺负弱小的同学，打人或者辱骂都是不对的。

5、同学之间应该相互学习，而不是互相攀比，比谁穿得好，比谁用得好，这样会伤了对方的自尊，影响同学之情。

6、同学之间要坦诚，不要背后揭别人的短，也不要传播中伤同学的话，做到平等对待，一团和气。

如何有效地指导学生进行小组合作学习

一、合理分组，优势互补
　　首先，教师根据学生性别、成绩、能力、爱好等方面的特点，将班级学生划分成若干学习小组。分组时，要保证组内学生好、中、差搭配适当，以前后桌四人一组为宜，其中一名是优等生，一名是学困生，两名是中等生，便于课堂合作学习。
　　二要保证组与组之间的竞争与评比。每个小组设立组长一名，负责组内一切事务的处理与安排。要根据实际情况对各小组做适当的微调，尽量使小组之间减小差异，竞争公平、合理。组员间要有明确分工，做到各司其职，各尽所能，最终形成合作，达到目标。
　　二、**互动，体验合作
　　1.选择适当的合作学习时机。合作学习是课堂教学的一种重要方式，但不是唯一的方式。并不是所有的内容都适合，不一定每节课都要搞小组合作学习，也并非所有的教学任务都要通过小组活动才能完成。所以教师要根据教学内容、学生实际和教学条件等，选择有价值的内容、有利的时机和适当的次数让学生进行合作学习。
2.关注每个学生的有效参与。在小组合作中，往往积极发言的都是组长。有些学生小组活动时，不与其他同学配合，只是做他自己的事。可见小组并没有很好地分工，学生参与度不够。那么，小组合作学习要怎样才能发挥学生主体意识呢？首先，小组合作前要先确立活动目标，即对具体的问题解决有个明确的方案，在整个小组中达成共识。其次，有的放矢，明确分工，让每人都有相对侧重的一项责任，担任一个具体的合作角色，使每个成员都有愉快的学习体验。

三、方法引导，提高效率
　　1.教学组织中的引导。采取合作学习时，需要教师精心组织，避免学生在互相争执及拖延中浪费宝贵的学习时间。所以在组织合作学习时教师必须重视引导，努力提高合作学习的有效性。

①在合作学习时，让学生有秩序地分别发表自己的意见和建议，避免个别学生独占时间，让每个学生都有表达的机会，同时也避免了争着说、同时说的无效学习行为。

②由于班中分成了若干个学习小组，教师无法一一顾及，这就需要学习小组中有一个核心人物来组织学习小组的学习行为。

③在小组合作学习的时候，学习伙伴之间不可避免会存有意见冲突，如果没有正确的引导，小组成员间往往会争执不休，从而造成了学习的偏向。所以我们要引导学生在充分发表自己意见的基础上学会分析，学会判断，学会归纳整理。

④在合作学习时，老师要善于引导学生倾听其他学生的发言，避免交流时过多的内容雷同，从而提高学习的实效。
　　2.学习程序上的引导。应该说，小组合作学习的学习过程是一个循环反复的过程。学生在教师提出问题，或自我发现问题后，通过自读自悟的方法先尝试自我解决，再进行小组合作学习，让学生交流学习情况，展示学习思路，并进行群体的判断、综合，得出解决问题的方法与途径；最后反思与深化发现深一层次的，或者是新的问题，从而推动小组学习的进一步深入。
　　3.学习方法上的引导。教师在合作学习的过程中，要善用方法加强对学生学习的指导，激发其学习的积极性。

①合作学习前创设良好的合作学习氛围。教师要运用直观、形象的，贴近学生生活实际的教学手段来再现教材提供的情境，如一些实物、图片、声音、录像，或者使用一些多媒体辅助教学课件。

②在合作学习中学生遇到学习障碍时，教师要适当点拨。这就要求我们的教师参与学生的合作学习过程，并运用各种点拨方式使学生能进一步的深入学习。A：启动式的点拨。在有些情况下，学生在取得了一定的学习成果之后，认为已经达成了目标，从而造成了学习过程的终止。此时，教师要在了解学生学习进程之后，给予及时的肯定与表扬，并起动学生的下一步学习。B：提示式的点拨。当学生对完成学习内容有一定的困难时，教师要及时发现，并给予一定的提示，让学生找到继续学习的途径。C：点睛式的点拨。在学生合作学习到了关键时刻，教师往往可以“突破”式的点拨，使得学习目标一步达成。