今天鞋百科给各位分享销售以前为什么只注重价格的知识，其中也会对请教做销售的前辈:销售人员在做业务时要有针对性的介绍价值(在销售工作中对销售人员而言最关键的是)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

请教做销售的前辈:销售人员在做业务时要有针对性的介绍价值,是什么意思?为什么?

对不同的消费目标介绍不同的产品卖点。
例：
对终端店时有些店主看中利润，有些店主看中质量
对消费者时有人看价格，有人则更注重质量、售后等附加服务。
因此在业务开展时要分清目标要什么，那你就介绍什么。

为什么客户在乎的只是价格？

应该说一个商品不管有多好
但是客户的眼中盯住的永远都会
价格因素是最大的因素
所以需要降低成本才能得到最好的市场份额

价格由哪些因素决定

价格竞争在市场营销中的作用是什么

价格竞争主要在市场营销中起到的促进销量的作用，但这类作用的效果已经不明显了。
具体原因如下：
1、单纯打价格战，很容易造成恶性循环，大家不断的在降价，最终大家都没有收益，而且还造成市场上价格混乱；
2、价格战是4P策略里的一个主要组成要素，美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略，4个大点组合做好才是关键。

为什么要先推贵的给顾客

因为消费者都觉得便宜没好货，推便宜的会觉得你看不起顾客。

具体怎么理解这句话：“顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜”。

可以用一个很简单的方式解答，前者所说的便宜，是你给顾客的观念，后者是顾客自己觉得占了便宜。比如说，你的商品很便宜，但便宜并不是什么大优势，你能便宜，你的同行业的或者竞争对手也能做到便宜。对于顾客而言，没有什么好稀奇的。但是让顾客感觉占了便宜就不一样了，这个便宜不是你告诉他的，而是他自己认为的占了便宜。这是一种营销手段，你可以去福建媒体资源网看看专家是怎么解析的，也有一些具体的案例，看了你就明白了

作为一个做销售的人，为何永远不能自己主动让价？

首先要知道中国人往往都会有一个砍价的心理，就是无论你的产品卖得再便宜，顾客在买你产品的时候，都会进行不同程度的压价，有的时候如果你不同意压价的话，他们还会不高兴，甚至有的会昂着自己骄傲的小脖子一走了之，所以在这种情况下，千万不要自己主动让价，毕竟这个事情本来就不是销售要做的事情。

其次你一旦让价，多少会显得自己的产品有一种卖不出去感觉，现在急需要找人去接盘，然后顾客一看到你让价，她便会在原有的基础之上疯狂的压价，甚至会把价格压到让你无利可图的地步，但这对你来说是万万不能接受的，所以这单生意往往最后都会不了了之，但是对于销售来说，如果产品卖不掉的话，你的工资也不会得到相应的提高，然后会形成恶性循环。

此外对于销售来说，你想要把这个产品卖出去，最重要的并不是从价格上面入手，你要让顾客看到你的服务态度，以及产品的质量，只有这样顾客才会心甘情愿的买这个产品，而且现在有的人有这样一种心理，就是便宜没好货，所以你把东西卖便宜了，往往有的时候还会起到反作用。

不仅如此你的提成跟产品的价格是息息相关的，就比如说某个产品值45万，最后你以50万的价格卖给了一个顾客，所以在基础上你能够得到很高的提成，然后你的工资也会变得很可观。

公司人员不重视品质怎么办?

　　一个不重视产品质量的企业，是看不到好前景的，随时都有危机出现。公司人员不重视品质，是领导不天天强调品质重要的原因，品质的好与坏，决定着企业的命运。，
　　日本企业教育员工时讲到：打个比方，1万个制品，即使有一个**，**在一起也未超过0.01%，，不算高。如果这一个**品让客户买去，那就是100%的**。让我们发挥丰富的想象，仅这一个**，用在汽车上、飞机上、万吨**上，会如何？造成死亡，企业还能生存吗？现场工作人员一点点的疏忽，就能酿成死亡事故，就设想一下，都是很可怕的。因此优先考虑的是质量，这是企业坚如磐石的规矩。
　　企业状况不好时，从哪里节约经费、降低原价是在保证质量的前提下进行。庙里道士念“阿弥陀佛”企业作为基本方针念“质量第一”。

　　◎ 买卖的实体是生产现场。
　　企业向顾客承诺：「满足顾客」交出合理价格、质 量保证的产品。
　　价格的制定是常常购买产品的消费者，是来自消费者的命令。是占大多数顾客来决定的。企业只要保证三点：质量、价格、交货期。满足这三点，本着买卖的实体是生产现场，生产现场如何考虑？强调一点：「用二流材料制造不出一流产品」。
　　◎ 企业产品的推销是全体职工的推销。
　　销售目标的实现，不是推销员一人的工作。其背后 有生产、研究、管理部门全体成员的推销。换言之，这些部门是推销员的强有力后盾。把“质量第一”的商品用全体职工的力量推销，这是企业策略。重要的是质量、这是永恒的主题。
　　每一位生产者要有顾客意识地工作，脑子里要严肃思考：个人的工作不只是生产产品，从研究到购买都要考虑。带着满足顾客的良好心态生产产品，那你就是一流推销员。日本人常常说：“用嫁女儿一样的心态制造产品”。意思是说做母亲的在女儿出嫁时，将女儿打扮得格外漂亮嫁出去。如果你是推销员，你就以一位母亲的心态，一心只想者满足顾客，将自己所有能提供的服务倾注到产品里。
　　希望我们企业老板把质量如同爱护自己的生命一样，天天呵护。

怎么理解市场营销？

市场营销是一种经营理念。 (基本核心思想是以顾客为中心)

市场营销是企业的一种战略管理活动。

企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。

.要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务。

要通过向顾客提供能满足顾客需要的产品或服务，顾客选择并接受这种产品或服务，实现企业的目标。

扩展资料

营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

（1）4Ps，即：产品（Product） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）

这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等，如加上**POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境；Physical evidence），而形成了7Ps理论。

7Ps多被用于服务行业。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

②价格策略又称定价策略，主要目标有四点（1）维持生存；（2）利润最大化；（3）市场占有率最大化；（4）产品质量最优化

③促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。

④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

⑤人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。

⑥流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。

⑦环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

（2）4Cs，包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。

加上机会market Chance，市场变化market Change为6C。

不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。

（3）4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

SWOT方法分析市场

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

strength（优势）：评估自己的长处

weakness（劣势）：找出自己的短处

opportunity（机会）：发现自己的机会

threats（威胁）：认识到存在的威胁

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