如何提高销售人员的业务水平？(如何提高销售人员的业务水平)-鞋百科

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如何提高销售人员的业务水平？

销售技能学习—销售人员提升沟通能力的方向

请具体说明马云的成功秘诀，并好好介绍马云的故事以及如何成功？

解答：马云的成功不是一个偶然因素，抓住了机遇和时机，上个世纪电子商务在中国可以说，是一个基本上没有概念的陌生事物，马云看到了它的发展前景，做下去，一直把阿里巴巴做成了中国第一电子商务品牌，阿里巴巴的发展也经历坎坷，从把公司定在北京还是杭州就可以看出来，同时也将经历了企业融资方面的问题。但是它的成功可以概括为：瞄准市场前景，把握时代契机，大刀阔斧的改革，同时提倡企业文化。同时给我们的启示是：马云从一个老师成为商界风云人物，可以看出来，只有把自己的设想通过现实的努力，并不断给自己树立一个个目标，才能获取成功，或许我们没有马云的魄力和才能，但是这样的精神只要能学习到，我们也能做成功的自己。

马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。
　　“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。”在马云看来，人必须要有自己坚信不疑的事情，“你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，就会越做越有意思。”他告诉与会者，自己坚信的是，互联网会影响中国、改变中国，中国可以发展电子商务，而电子商务要发展，则必须先让网商富起来。
　　除了理想外，坚持也是马云非常看重的一点，“很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种痛苦。
　　学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。” 与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我比较幸运，阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务，互联网这个方向，但是做错了，可能也不行。”
　　最后，马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来，最重要的是诚信，所以选择最正确的事情，大力投入诚信建设。”

中国***马云，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团**和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位*****，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任中国雅虎董事局**、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。
　阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是：阿里巴巴、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网，聚划算。
合作伙伴：美国雅虎合作关系；北京中贸远大商务咨询有限公司；上海杰胜商务咨询有限公司；亚洲澳美咨询有限公司；杭州中德信息技术服务有限公司；北京中诚信征信有限公司；贸易展览合作伙伴。

请看这篇报道：
　　比尔·盖茨“互联网将改变人类生活的方方面面”这句话其实是我说的。1995年，我决定在中国做互联网。但在当时，像“马云说了，互联网将改变人类生活”这种话，谁会相信?于是我把这句话改成比尔·盖茨说的，因为我相信，盖茨早晚会说的。这叫“站在巨人的肩膀上”
　　　　编者按：
　　　　在你一文不名的时候，面对机遇，如何占领商机，让梦想照进现实?在央视大型励志创业电视活动《赢在中国》第三季中，阿里巴巴创始人马云给出了两点建议：学会站在巨人的肩膀上;坚定信念往前走。
　　　　时隔两年半，当我们重温马云当年的这段讲话，发现了另一段往事。16年前，马云在美国嗅出了互联网的商机。敏锐的他当即作出判断：互联网将改变人类生活的方方面面。也正是基于这一判断，马云决定在中国做互联网。当时，他还是个无人知晓的热血青年。
　　　　彼时，对于众多对互联网尚无概念的国人而言，马云此番论断恐怕难被理解和接受，市场自然无从培植。然而，另一个名字正在被全球越来越多的人知道，这个人就是微软公司的创始人比尔·盖茨。马云决定站在盖茨这位“巨人”的肩膀上，为自己的理想呐喊助威。他坚信，随着互联网的普及，盖茨早晚会说这句话。
　　　　于是，便有了后来的这句经典名言：盖茨曾说，互联网将改变人类生活的方方面面。12年后，在2007年4月的微软亚洲*****论坛上，盖茨告诉世界，互联网正在改变人们的生活。盖茨或许并不知道，关于互联网的影响力，一个自信满满的中国人多年前已作出判言。
　　　　多年后，马云在谈及这段往事时表示，这样的“借巨人之力”需要有精准的判断以及坚定的信念。正是做到了胸有丘壑，即便在今天看，这位中国电子商务教父当年借力盖茨都显得自然而然。
10年后随着互联网传播媒介的深处和广泛，我们可以从手机通信上看到这一情况，到那时，信息交流、传递将更加迅速及时，也意味着，互联网将彻底进入我们生活，进入生活可以从我们工作、生活、学习中体现。电子商务的发展是以互联网为平台而展开的，可以看见互联网和电子商务是**在一起的。

怎么做好销售工作

如何提高销售人员的业务水平？

被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是

马云是怎么成功的？

一。设定明确的目标。马云做阿里巴巴喊出的目标是：让天下没有难做的生意。解决千万人的就业问题。

二。建立顶尖团队。阿里巴巴18壮士名满天下，各怀奇招，是一支凹凸互补的顶尖团队，围绕在以马云为核心周围，团结在共同目标之下。

三。把握时事机遇。一场突如其来的SARS让网络贸易一跃成为流行方式。

一切成功者首先都有一个伟大的目标或使命，吸引顶尖人才打造核心团队。亚洲首席演说家梁凯恩先生树立“上海8万人体育馆举办万人演讲”的目标，14年后目标达成。剖析自我成功的秘密在于：设定目标，吸引团队，坚定不移地坚持目标。

马云获得成功的因素有哪些？

马云成功的因素当然不可能只有一个，在我看来，他的成功与他的自身条件跟外部的环境是紧密联系在一起的。

先来说说内部因素，首先，马云是一个有野心，有智慧，有能力的人，正如他说的，梦想还是要有的，万一成功了呢？从此话就可以看出，他有着很坚定的梦想，并且他可以说是做好失败的准备的了，换句话说，他的这种心态很积极，就算失败，也没什么大不了的，所以他有着很强大的心里基础。大家应该都知道，马云是经历过三次高考的人，整整三年啊，这得需要多大的勇气跟毅力才能坚持下去，这绝对不是常人能想象的，在这三年里，他经受了一次又一次的打击跟挫败，这个时候，他的心里已经筑起了一道无法攻破的心里防线。马云大胆，敢于创新，善于抓住机遇，在当时下海经商的潮流中，他没有随波逐流，而是另辟蹊径的走起了网上发财致富之路，事实证明，他当初的选择是相当正确且有先见之明的。

其次就是在马云成功的这条路上，他遇到了生命中最重要的几个伯乐。孙正义，仅仅就跟马云交谈了六分钟，就毫不犹豫的答应投资2000万美元，这简直是商界的一段神话传说。在阿里巴巴跟ebay打擂台时，（当时ebay的实力比阿里强得多），马云集团是急需要大量资金的，这个时候，杨致远看中了马云的才华跟魄力，投资了十亿美元，解决了他的燃眉之急，所以不得不说杨致远是马云成功的重要的贵人之一。在阿里成立之初，陷入了一个隐藏的漩涡之中，因为公司董事长马云长期在外出差办公，公司缺乏中心，所以很多事情都无法及时裁决肯定，再加上又碰到互联网金融的寒冷期，全行业陷入僵局，阿里可以说是处于水深火热之中。这个时候，关明生入职阿里，并对它进行了大刀阔斧的改革，将奄奄一息的阿里重新恢复了生机，从这个意义上来说，说是关明生拯救了阿里也完全不为过。还有一个很重要的贵人就是金庸，在马云经营阿里的很多理念中，几乎大部分是受到金庸小说的影响，他独特的经营方式，为他的公司注入了很新鲜的血液，为他在激烈的国际国内竞争中赢得了强有力的外部基础。

总而言之，马云的成功绝不是偶然，也绝不是仅仅靠运气，对于他的为人处世，还是有很多方面值得我们借鉴的。