如何用FAB介绍鞋子
所谓的FAB就是：F、指的是产品构成的基本因素，如它的面料，款式，色彩，剪裁，拥有的特殊性能等；A、就是产品特性所引发的优点；B、是指产品对顾客的切身利益；所以只要把鞋子的特性所引发的优点而对顾客产生的利益介绍出来就好了。
B （Benefit） 是指鞋子对顾客的具体利益，即为什么这些优势对顾客来说很重要。耐用的鞋子可以节省顾客未来的购物成本，时尚的设计可以提升顾客的穿着自信，舒适的穿着体验可以减少长时间站立或行走带来的疲劳，良好的脚部展现可以增加顾客的回头率。
所谓的FAB就是如下所示：F指的是鞋子构成的基本因素，如它的面料，款式，色彩，剪裁，拥有的特殊性能等；A就是鞋子特性所引发的优点；B是指鞋子对顾客的切身利益；所以FAB就是鞋子最好的介绍。
销售卖鞋的话术
我们正在进行促销活动，现在买鞋很划算哦！ 您的脚型很标准，这款鞋的设计非常符合您的脚型，穿上一定很舒适。 如果您对这款鞋有任何疑问，我都可以为您解
您买鞋送人还是自用？我们这里有各种款式，保证质量上乘，价格公道，不讲价不还价，因为我们的目标是建立长期客户关系，而非一时的利润。每一双鞋都是厂家直接供货，没有中间环节，所以价格非常透明。今天的促销价格是厂家特别授权，确保每位顾客都能以最优惠的价格购得心仪的商品。
避免主动问话引起顾客反感。例如，当顾客走近柜台时，避免直接问“您买什么？”因为这可能会让顾客感到不舒服，甚至引起反感。 灵活把握时机进行问话。当顾客在柜台前停留、手摸商品或与他人商量议论商品时，都是向顾客询问的好时机。 语言要文明、礼貌、诚恳、亲切。
你买的买捎的捎，百货商店不经销， 不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了几元不能买， 商场卖价是几块，我们才卖几元钱， 这个价格不会高，今天是厂家在直销， 没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。 你买回家中用十年，难道还不值这几元钱。
话术示例： 您好，请问您是想为自己还是家人选购鞋子？ 这双鞋子的设计非常符合您的风格，您觉得如何？ 这双鞋子是我们品牌的最新款，采用了XX科技/材料，非常舒适。 如果您平时经常站立或行走，我强烈推荐您试试这双鞋子，它的支撑和缓冲效果非常好。
具体如下：在顾客来到店里的时候要用“欢迎光临”之类的语言来示意顾客已经知道他的到来，同时也让顾客知道了服务人员的位置。除了这样的话术，还可以说：“看中哪款鞋子随便试穿“等。
运动跑鞋穿上,会显得顾客怎样的专用术语
可以用以下专用术语来形容：可以说这双运动跑鞋对顾客的足部适应度很高。缓震性很好。支撑性很好，能够提供足够的支撑。抓地力很好，在跑步和运动时更加稳定。透气性很好，在运动时保持干爽舒适。
从舒适度上讲，新百伦是慢跑鞋特长，适合日常跑步和步行穿着，非常舒适，尤其是运动款的功能性跑鞋特别舒适，它的减震系统是用的“材质减震”和耐克的“气囊减震”原理不同但效果要好的多。
要沉稳，优雅。不要着急或者心虚～ 4－－请记住几位特殊职业者的特点，以免发生误会。 鸭子－－多在右手的小指带戒指，火机压在红色烟盒下，多点柠檬果汁。 **小姐－－食指带戒指，不戴项链，裙装，多点烈酒。 药贩－－中指带戒指，松垮服饰运动跑鞋，多点啤酒。 BASE：基酒。
足内旋这一术语用于描述您行走和跑步时脚的转动方式。事实上，不管买哪种类型的运动鞋，首先应该了解自己的足内旋类型。根据自己的足内旋类型挑选运动鞋，便可以防止起水泡、出血以及诸如此类的脚伤。市场上每一双鞋都适合一种足内旋类型。您的足内旋类型决定您的鞋内所需支撑和缓冲的强度和位置。
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