今天鞋百科给各位分享和团队经销商谈话技巧有哪些的知识，其中也会对如何和代理商去谈判合作(代理怎么谈判技巧)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

如何和代理商去谈判合作

如何与经销商全面谈判

　　1、首先明确：为什么要进行谈判？——有共同的利益，尽管利益不尽相同，——需要达成一致，尽管存在不同意见。
　　2、过程：谈判的准备、开始谈判、摸底阶段、报价与还价阶、回顾总结阶段、磋商阶段、成交阶段。
　　3、技巧：谈判地点的选择、运用时间的技巧、信息沟通的技、施加压力和抵御压力的技巧、讨价还价的技巧 。
　　首先，把此次拜访当成会见老朋友，别对成交抱太大希望，多交流感情、产品和市场，不谈合同。
　　其次，选择人少、休闲的地方或者所住宾馆房间，避免对方公司人多嘴杂，影响思路。
　　第三，不妨多谈谈经销商公司的情况，让他们感觉你很挑剔，非常严格地甄选合作对象。
　　最后，谈完后适当流露出多呆几天，并想走访市场的信息，让经销商和大客户揣摩思量。
　　4、关键点：谈判对手的层次、谈判内容的界定、从对方利益出发、双赢的谈判结局才叫成功
　　5、要适时显示专业而礼貌的销售道德，和成熟的市场操作能力。
　　经销商对自己品牌的了解肯定没有业务员专业，双方洽谈时，业务员一定要能解答任何问题，尤其是市场问题和营销政策，更主要的是，对于合作后的市场操作，业务员能够迅速制定或提出一些营销解决方案，供对方参考，这样，经销商就不会患得患失，没有在市场操作层面上的忧虑，这时候，经销商不信服都不行，自然地，成功的几率就相当大了。
　　6、要善用营销工具
　　无论是第几次拜访客户和经销商，业务员都应备好所有营销工具，包括合同，以随时准备签订;洽谈时，业务员一定能够要善用这些工具。
　　比如，当经销商所有提出的问题得到解答后，或者谈话陷入沉默时，业务员应该顺势拿出合同、计算器等工具，帮经销商计算优惠、制定市场分销目标、测算网点数量，以及合作后经销商最终得到的实际利益，甚至直接问询经销商：您看，我们是否把合同签了?

做怎么怎么和下面的经销商谈判呢

跟经销商打交道是个艺术活，做好了，事倍功半，做的不成功，寸步难行，有以下几个建议：

1。首先对自己的产品要熟悉，要热爱，你自己要要坚信这个产品是好产品，一定能够帮助经销商赚钱。因为你的一言一行一直都会默默的感染别人。

2。多了解经销商的需求，多帮助经销商从厂家那里获得更多的帮助和资源，让经销商感觉你是真心为他服务，并且一直站在他的利益上，简单的说就是你一直为他赚钱服务。

3。在经销商进行进场谈判时，你一定要时刻**进度，及时帮助解决出现的问题，在经销商公司的经营上，要做个好顾问，帮助经销商管理好自己的公司和员工，就是帮助你自己的业绩。

如果你还没有经销商，想寻找经销商的话，看你产品的定位了，如果你产品是一线、二线的产品，可以多去家电城、百货超市等，多了解当地相关产品的经销商情况，并及时发布你的挑选经销商的要求，如果你的产品没有多少知名度和品牌，可以去当地的批发市场，找大的经销家电的门脸，也可能找得到合适的经销商。