今天鞋百科给各位分享成功磋商的步骤有哪些的知识，其中也会对谈判磋商阶段应采取哪些环节或策略(谈判磋商阶段应遵循的原则)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

谈判磋商阶段应采取哪些环节或策略

首先应该事前做前期调查，查明所谈判对象究竟需要什么，什么是他必须的，是他急切需要的，这些可以成为你重要的筹码来说服他或者占取谈判上的主动权。接下来就是明白自己的底线，底线应该分为两个，一个称为佯底线即为作为试探对方需求的方式。另一个底线便应该是你前期充分考量周围情况后给自己下定的最终心理价位或者最低接受值。接下来就是谈判桌上的技巧了，你可以利用心理知识来赢得先机。希望你能采纳。

"竞争性磋商具体流程？

唉，你就带着标书，***和别的他们要求带的东西。去就行了
一定要准时或者提前，不能迟到啊，迟到就不算了
然后到了之后就签到，交标书之类的。按他们的安排走
不需要你磋商什么问题的
一般就是评标组会看看你们符不符合资质，然后就是比价格。最重要的就是价格了。有时候是最低价中标，有时候会取中间的。这个都跟你没关系。如果有二次报价你就按照他们的流程二次报价。
然后他们看过你们所有的标书后，如果没什么问题，可能会需要二次报价。这个二次报价报多少，你要提前跟你们领导问好，因为有些二次报价是允许你问问领导之类的。有些你进去了会要求你把手机什么都拿走。没办法联系了。所以二次报价报多少这种事情你无法决定的，一定要先问好。这个你们领导应该也会提前说吧。
你去了就是一个工具人，不会跟你真的磋商什么，谈判什么，淡定。不要误会。
你只是去交一下标书，二次报价。完了。二次报价的价格都不是你做主的。然后公布结果你记一下，回去告诉你领导，中没中标，谁中了，中标价是多少之类的。