今天鞋百科给各位分享谈判磋商策略与技巧有哪些的知识，其中也会对商务谈判的十个策略有哪些？(商务谈判的十个策略有哪些呢)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

商务谈判的十个策略有哪些？

商务谈判的十个策略有如下：

1、知己知彼

在进入谈判桌之前，一定要花一些时间来了解个人，做好充分的准备。这有助于谈判过程中避免出现的情绪，始终保持头脑冷静，以达到双赢的结论。

2、掌握说话的基本功，提升表达力

商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节;保持诚挚的态度;灵活地改变语速、变化音高、调整音量;避免“词语造作”。

3、以退为进，巧妙掌握谈判的主动权

商务谈判中，以退为进是一种很好的话术技巧和策略，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却只是口头上退，或者暂时性的退，目的是为了更好的前进，是为了彻底掌控主动权，是为了获取更大的利益。

4、请将不如激将，谈判中要巧用激将法

商务谈判中，巧妙使用激将法往往会使对方在不知不觉间顺着你的思路走，起到“请君入瓮”的效果，使谈判向你想要的方向走。不过，激将法用不好，也有很大的反面效果，所以，要根据具体情况灵活运用。

5、注意商业谈判中的说话禁忌

根据商务谈判的特点和实践经验，其说话禁忌有这么几点忌讳：一忌欺、诈、隐、骗;二忌盛气凌人;三忌道听途说;四忌攻击过猛;五忌含糊不清;六忌以我为主;七 忌枯燥呆板。

6、找到对方兴趣点

找到对方兴趣点，多考虑对方利益。提醒对方这笔交易对他们有多大的帮助。并提出你能做到的东西。如果他们对所获得的东西感到兴奋并理解您认为这是公平的，那么他们会更热衷于同意这些条款。

7、据理力争，逼迫对方做出最大让步

“只要真理在手，就据理力争，坚决地用真理来保护自己的利益”，这是以“世界第一商人”犹太人在商务谈判上总结的核心法则之一。

8、不要轻易亮出底牌

对手对你的动机，权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。

9、善于对付谈判中的诡辩

谈判尤其是商务谈判，是一个很正式的事情，但因为牵扯到利益，所以，遇到对手诡辩也是比较常见的事情。从根本上来说，对付诡辩技巧的最佳方法，是掌握好辩证逻辑的思维方式，以客观性、具体性、历史性这三个原则，认清其诡辩本质，然后加以正确的应对。

10、要有耐性

不要期望对方立即接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳你的意见。

谈生意的技巧和方法有哪些？

1、要谈价值，不谈价格：谈生意要谈出价值，不要在价值不明确的时候空谈价格。

谈生意时要谈价值，不谈价格，是要把价值塑造好，产品本身是没有价值的，只有产品应用到客户身上，才会产生一系列的价值，比如满足需求、节省时间、有面子等等。

2、要谈需求，不谈要求：谈生意要谈各方具体的需求，不要谈谁对谁有什么要求。

谈生意，首先要明确你是在跟谁谈，是在谈谁的需求，要先找到最终需要满足需求的人，这个人未必是跟你谈生意的人，也要考虑，这种需求被传递的是否准确，来谈生意的人是否清楚了解。

3、要谈做法，不谈想法：谈生意要谈具体的做法和措施，不要去空谈想法和规划。

谈生意时唯有谈出具体落地、实施的做法，让人可度量、可计算、可推演，才是有效地谈生意。

4、要谈利益，不谈感情：谈生意要照顾和谈定各方的利益，不要空谈无关的感情。

本质上，谈生意的目的是利益，不是感情，只是我们的人情社会忌讳过于直白地谈利益，所以，在谈生意上，既要照顾和谈定各方的利益，也要照顾场面上的情感氛围。

5、要谈规则，不谈交情：谈生意要商议和协定合作的规则，不要绑架曾经的交情。

谈生意，要用共同的规则谋求共同的利益，不要用共同的情感谋求共同的利益。

谈判磋商阶段应采取哪些环节或策略

首先应该事前做前期调查，查明所谈判对象究竟需要什么，什么是他必须的，是他急切需要的，这些可以成为你重要的筹码来说服他或者占取谈判上的主动权。接下来就是明白自己的底线，底线应该分为两个，一个称为佯底线即为作为试探对方需求的方式。另一个底线便应该是你前期充分考量周围情况后给自己下定的最终心理价位或者最低接受值。接下来就是谈判桌上的技巧了，你可以利用心理知识来赢得先机。希望你能采纳。