卖鞋的销售技巧是什么？(卖鞋的销售技巧是什么样的)-鞋百科

今天鞋百科给各位分享鞋服店如何销售鞋品的知识，其中也会对卖鞋的销售技巧是什么？(卖鞋的销售技巧是什么样的)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

卖鞋的销售技巧是什么？

1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿……这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。6.最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。

怎样做好鞋子销售？

卖鞋的销售技巧是什么？

作为顾客，我希望在鞋店里的销售人员能做到以下几点：1、能尽快帮我拿到合适的码数的鞋子并希望她能真实地告诉我这款鞋子是否真的适合我。2、如果到了节日大减价，顾客多的时候希望销售员能再给多一点耐心，毕竟每一位顾客都需要细致的服务的。3、我也想找到一双合心意的鞋子，找到了贵一点点无所谓，但如果我还处于犹豫阶段想下次再来买的时候，这一次我离开的时候销售人员能向我笑脸以对。所以，基本上我只买达芙妮的鞋。有一类人你要注意的：专业做鞋子的顾客，会真的很认真地挑鞋子的小毛病的，但是说了一大堆有瑕疵的问题之后她没有转身离去就证明她是想要这鞋子的。到时你要随机应变了。记住：不给客户好脸色看的销售员不会有顾客愿意向你购买产品的！

关于卖鞋的技巧？

1：学习自己销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。2：学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、**等等都应不断汲取。找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。3：学习管理知识。这是对自己的提高，要对这个市场的客户进行管理。4：一定要有吃苦耐劳的精神，经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰，敢说，会说，说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。5：就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

扩展知识：1：销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提**品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动2：鞋在整个服装搭配中起到和谐和画龙点睛的作用，不同的季节、不同的场合、不同的需求下穿着的鞋子是不同的。3：一双与服装搭配合适的鞋子可以让人看起来，非常的和谐和有品位。相反一双不合适的鞋子，就会让人感觉不够精神、邋遢、不时尚甚至有些落后的感觉。4：要想把鞋子卖好，一定要先观察客人目前穿的什么鞋子，如果看到的是一双周边都是土或泥的鞋子，说明这个人是走路来的，生活的很辛苦，推荐的鞋子的价格和款式及实用性也就不同，另外有经验的销售者，还可以根据客人穿的鞋子，了解客人目前穿的鞋子是什么牌子，什么价位，从而确定要推荐的鞋子的品种和价格区间。5：了解了客人的需求之后，根据自己对店内鞋子的了解，向客人推荐适合的款式和价格的鞋子。要想推荐合适的鞋子准确把握住客人的需求，观察客人进店后浏览鞋子的反应，如果客人在一双鞋子前停留3秒种以上，就要对这双鞋是否符合客人的需求进行推荐。

如何做好卖鞋的导购？

鞋子导购需要注意正确迎宾、善于判断顾客、探寻顾客的真正需求、专业知识和赞美之词交互使用，则可以巧妙的把鞋子卖出去。具体如下：1、鞋子导购员销售技巧——正确迎宾：规范的企业都有规范的服务礼仪，以展示企业的形象。规范的站姿应该是：双脚自然分开，成60度角，抬头挺胸，双手自然下垂，左手压在右手上，收腹，挺胸、直背、目视前方、面带微笑，喊出迎宾辞：欢迎光临，语气中带着诚意，带着亲切感。这种卖场气氛很容易感染顾客，让顾客不自觉走进卖场。2、鞋子导购员销售技巧——善于判断顾客：要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进店里的时候，很快能判断出是使用者。用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。如果有陪伴同行，一定要注意不能忽视陪同者。3、鞋子导购员销售技巧——探寻顾客的真正需求：导购员要实现“增值销售”，出发点就是了解顾客的真正需求，给予最实用的建议，让顾客感到最大的价值。首先要明白流行产业的流行元素。作为鞋子的流行元素就是：颜色、配饰、款式、材质、图案。只要能明白顾客的需求并满足她的需求就能成交。4、鞋子导购员销售技巧——专业知识和赞美之词交互使用：在销售过程中，你可以赞美顾客穿的漂亮，也可以赞美顾客穿的有气质。如果导购员在介绍产品时运用专业知识，说明材质、流行趋势等，把足够的专业的知识和时尚的信息传递给顾客，与聪**黠的顾客进行有效的沟通，顾客就会感到在这里学到了知识，对产品的信任就增加了几分。注意事项：1、了解顾客的预算：在销售过程中，需要了解顾客的预算。了解顾客的预算是通过顾客对价格的反映来判断顾客的预算。在介绍产品的时候要注意语气，不能有歧视的态度。2、寻求接近顾客的最佳时机：作为顾客最反感的就是一进店就有导购员在身后不停介绍。这种情况下，顾客根本没有心情购物。以下是接近顾客的最佳时机：当顾客专注于某项商品时；当顾客触摸商品时；当顾客寻求同伴意见时；当顾客寻求服务时。既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。

如何提高卖鞋销售业绩？

第一，你要有良好的心态，不能带情绪销售。第二，销售商品的前提是销售你自己，以最好的一面面对每一位顾。！第四，良好的服务态度，不能盲目说顾客是上帝，但却是我们的衣食父母、诚心对待。（现在品牌鞋子太多了，强求提高服务质量！）第五，始终如一！不管是进来看的，买或不买的顾客，我们都要接待，或许她（他）一转身又会回来的，不要放过每一个可能是我们顾客的顾客，每一个经过我们店的人都是我们的潜顾客。第六，尊重自己的岗位，我们站在了这个位置就应该尊重它，并做最好。这都是我做这行得来的结论，希望对你有所帮助！